上门推销,我该怎么做? ——关于“如何打开顾客的大门”上门推销的步骤(1)对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌,并携带必不可少的基本文件资料。(2)明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司,随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。(3)简要而直接地阐明你此行的目的。(4)当被访者乐意同你交谈时,你应聚精会神地听。(5)如果他们有购买的意向,那么你要尽力得到他们明确的许诺。上门推销技巧 1、找好上门对象。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索,也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。 2、做好上门推销前的准备工作,尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记,以便推销时有问必答;同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。(3)掌握“开门”的方法,即要选好上门时间, 以免吃“闭门羹”,可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略, 赢得客户的欢迎。(4)把握适当的成交时机。应善于体察顾客的情绪,在给客户留下好感和信任时,抓住时机发起“进攻”,争取签约成交。(5)学会推销的谈话艺术。向家庭推销向企业推销上门推销如何进门是我们遇到的最大难题,好的开始是成功的一半,同时可以掌握 75% 的先机一、向家庭推销推销员:您好,我是海尔电器的销售员……顾客:对不起,我们不需要! 销售员:小姐,请稍等一下,我只是想带给您一个每个月节省三分之一电费的好方法而已,请听我解说一下好吗? 顾客:好吧,你说说看。二、向企业推销销售员敲门。张总: “请进! ”销售员: “张总,您好!张总,办公室装修得这么简洁却很有艺术感,可以想象您应该是一个很有艺术气氛的人!嗯!对了,我是您部门的杨工介绍来的,听他说,你是一个很随和的领导。这是我的卡片,我叫 XX,是松山塑料公司的销售顾问,请多多指教! 张总:“不好意思!我很忙!
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