任务5 招商策划与 展会营销宣传
一、招商策划
(一)招商策划的内涵
会展招商就是邀请观众来参观会展
专业观众和普通观众
有效观众和无效观众
观众
专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。
普通观众(除专业观众之外的其他观众.)高档次会展谢绝或限制普通观众(如广交会和广州国际汽车展).
观众
有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。
观众
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。
无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。
如何理解招展和招商的关系?
相互作用
一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。
(二)建立目标观众数据库
目标观众是展会招商主要的客户范围。
一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,涉及的行业要多。
目标观众的信息收集?
分析供应链
通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集
通过同类展会收集
目标观众可以转变为参展商
展会目标观众还是展会潜在参展商的一个重要来源。
目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源,也是展会招展时目标参展商的潜在来源。
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