销售策划快速消费品 87611598 销售策划快速消费品 87611598 课程提要: 一、访前准备二、客情的建立三、商品陈列四、区域管理五、抗拒处理六、抱怨处理七、收款技巧八、缔结销售策划快速消费品 87611598 一、访一、访前前准准备备销售策划快速消费品 87611598 壹、访前准备该作的事一、整理表单: 二、拟定拜访客户及路线: 三、修饰服装仪容: 四、检查交通工具: 五、预约: 六、内部协调: 销售策划快速消费品 87611598 贰、访前准备该带的东西一、各项表单:如订货单、传票、退货折让单、帐单、客户记录卡等。二、文具用品:如笔、笔记、刀片(陈列、割箱用)等。三、辅助工具:电话卡、抹布、 POP 、样品、目录、促销品等。销售策划快速消费品 87611598 叁、访前准备应有的心理建设一、专业推销人员应有的心态。二、关心顾客,设身处地为顾客着想销售策划快速消费品 87611598 肆、结论一、如果以上都已准备齐全,您可以自信地展开您的拜访。二、带着信心希望, 永不言败。销售策划快速消费品 87611598 二、客情建立销售策划快速消费品 87611598 客情建立的重要性我们的工作性质是属于巡回推销, 定期拜访客户,因此与客户建立良好关系尤其重要,聪明的业务并不急于推销产品,而是先推销自己,建立良好关系。销售策划快速消费品 87611598 客 情简单的说就是你与客户的亲蜜程度,如同你交朋友的亲蜜生疏一般,有些是点头之交,有些是酒肉朋友,有些会嘘寒问暖,有些能推心置腹。
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