孕婴童类集合店战略规划.ppt

孕婴童类集合店战略规划
开展战略及目的
战略分析及选择
战略施行
内部分析
外部分析
资源分析
核心竞争力
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集合店规划报告目录
开展战略
战略目的
经营规划
阶段目孕婴童类集合店战略规划
开展战略及目的
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开展战略
战略目的
经营规划
阶段目的
战略选择
整体环境
行业环境
SWOT分析
选择战略
定位及形式
品种选择及标准
布局
品类组合
组织架构
价格带及差价率
前期目的
短期目的
中期目的
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一、集合店开展战略及战略目的
〔一〕开展战略——打造四位一体的一站式孕婴童集合店
品牌性
1
规模性
2
3
个性
4
效劳性
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〔二〕战略目的
公司目的： 成为中国北方最大的儿童主题实体连锁公司
店铺目的：使店铺品种与店铺效劳做到婴幼尽有
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〔三〕阶段目的1、前期目的〔1〕一年内将集合店规划完成，完成集合店公司组织架构建立；〔2〕开设第一家门店，使从采购到终端销售的各环节顺畅执行；〔3〕完成会员系统的建立，微信群等
门店类型
满足需求
门店面积
生活基本满足型门店（速购店）
为目标人群提供衣食住行的商品，以满足生活的基本需要为主
200-400
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2、短期目的〔2-3年〕
〔1〕店铺数量：到达10家以上；〔2〕店铺级别：尝试开设一家玩购城；〔3〕电子商务：初步架设优宝优品微店、优宝优品淘宝商城、优宝优品天猫商城、优宝优品网上社区
门店类型
满足需求
门店面积
满足成长解决方案的门店（玩购城）
为目标人群提供衣食住行玩学的全部商品和相关服务，满足孩子健康快乐成长所需
500-1000
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★ 覆盖北方重点城市的战略布局，以山东为主，向北方重点兴隆城市拓展，北京、大连、济南、天津、长春、沈阳、青岛、石家庄、郑州
★ 方案至2020年底打造50家母婴童主题店，预计总营业面积将到达1-5万平方米，销售打破1亿 ！
3、长期布局开展〔4-5年〕
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二、战略分析及战略选择
〔一〕、内部分析1、资源分析
公司资源
办公环境
采购队伍
后勤部门
仓储物流
办公系统
制度流程
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2、核心竞争力分析
效劳
产品
1、定制效劳，精准促销
2、专业孕婴知识
3、送货上门
1、品类品种齐全
2、更新频率高
3、时尚有个性
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〔二〕外部分析1、整体环境分析
1
2
3
盈利降低
电商冲击
本钱上涨
转型
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2、行业环境——无限商机应“孕〞而生
在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上，中国每年新生婴儿数量超过1600万，单独二胎全面放开会使新生儿童人口比原先增长1932万
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国内最大孕婴童产业展〔CBME〕主办方UBM中国预计，年中国孕婴童产品市场规模将达 万亿元
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母婴店在所有渠道中的占比逐年增加
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〔三〕战略选择
1、 通过以上的战略分析，我们可以得出集合店公司的SWOT矩阵 ，如图
2、根据以上矩阵分析，我们制定了开头的四位一体，快速扩张的开展型战略。
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三、战略施行
〔一〕经营规划
1、定位
〔1〕 目的人群定位
年龄
级别
-1-3岁
核心目标人群
3-6岁
重点目标人群
6-12岁
部分目标人群
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品牌定位描绘：为0－12 岁的孩子及准妈妈们提供优质、平安、丰富、新颖的全系列母婴商品，以及安康、有趣和有利于才能培养的延伸效劳，真正成为在孩子成长过程中值得每个妈妈托付的，给予孩子关爱的一站式购物及效劳解决方案提供商！
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经营形式
连锁门店
电子商务
定制效劳
商业形式
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网上社区：以聚合目的顾客及线上互动为主要特色
育儿咨询，帮年轻妈妈排忧解难
丰富的亲子活动等你参加
提供百宝箱，跳蚤市场等实用性在线效劳
数百个小游戏，