超市促销活动方案.docx

超市促销活动方案
超市促销活动方案
超市促销活动方案
商场促销活动方案
一、 选择适合的卖场；
1 、 店方对该产品较重视 , 有较激烈的合作意向，愿意配合厂方促销、备货、陈设、让利、
裙、 T 恤、计算器等价值感较强，但采买成本又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、 T 恤、口杯；
ü 与目标花费群的心理特色及品牌定位符合。

；
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如: 运动饮料赠奥运小纪念品；某中廉价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值 5% — 20% 之间，过低没有促销成效，过高会起负面作用。
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四、 依据活动规模确立促销人员数目、产品贮备数目及物料需求；
成效预估： 指依据所选商场的历史销量， 综合考虑促销政策对产品流速带来的影响， 作出促销时期销量的预估。
花费预估： 依据销量预估装备相应的物料：广宣品、礼物，并依据所选商场的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员估算。
五、 规定业代回访频次，保护活动成效；
说明：假如促销期大于 1 天，那么实时补货、陈设、保证场内货物充分、陈设齐整标准就
成了很简单大意，也很简单出问题的工作。因此有必需在促销案中将产品的备货、 陈设、广
宣品部署等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销商场保持 2 天 / 次的回访频
率，对商场全品项充分供货负责； 驻场促销人员负责商场内的陈设、 明码标价、 广宣品推行、
赠品管控和断货警告工作）
六、 各项人员、物料准备工作有达成排期表；
本质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定达成时间 ，防止某项工作出现疏忽而影响整体进度，
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示例：
背景：某乳品公司计划于 10 月 1 日 — 10 月 7 日在星光商场做买乳品赠礼物的促销活动，
活动方案已制定审批经过，并设有专项的促销活动组：包含项目经理 1 名，活动组人员

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超市促销活动方案
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名，促销主管 1 名（为突出此次促销活动的成效，礼物、广宣品项目独自订购制作）。
活动准备排期表以下：
工作项目 要求 准备时间
达成时间 履行人 跟进人
1
、广宣品设计采买
广宣品设计周期为
2 天，交项目经理审察经过。
采买制作周期 3 天， 9
月 5 日前提交给项目经理
—
采买部人员 / 促销活动组人员
A 采买经理 / 项目经
理
2
、礼物制作 制作周期 5
天，样品交项目经理审察经过，
9 月 5 日前提交促销活动项目经
理 —
采买部人员 / 促销活动组人员 B 采买经理 / 项目经理
3
、确认促销商场
向店方书面展