车险营销方案.docx

车险营销方案
车险营销方案
车险营销方案
安 徽 市 场 细 分 及 营 销 框 架
一：市场细分及定义：
渠道
定义
种类
一类
可直接面抵花费集体，目标人群集中以社区，社进行
二类
步的相信关系。 2，已初步成立了车险业务
后续客户的开发存在必定的
市场拓展。 2，渠道保护成本
渠道可利用其现有渠道快速吸引客户。
难度。
较低。 3，可给客户带来更高
的超值体验。 4，可拓展我们
的收益源。

1，当前大多数小区物业为关闭性小区存在翻开难度。 2，销售模式简单被复制。 3，社区营销是一个较为长久的过程需坚韧不拔。
1，客户忠诚多不高。 2，营销方案
易被复制。
车险营销方案
车险营销方案
车险营销方案
1，客户业务单量集中开发达成后单量有所
1，此类客户市场竞争较大，
1，客户集体集中利于快速增
1，此类客户当前是保险企业要点
三类
市场返点较高，还需完美的
关注客户政策返点较高， 当前存在
保证能够快速的进行资本回笼
加销售额。
售后服务系统以及人脉关系
攻陷难度。
1，有必定的人脉关系与客户成立相对较强
1，当前保险企业给此类业务
1，不可以直面客户， 需将此类 人员返点较低利用现有政策
1，此类客户集体忠诚度不高需利
四类
的相信感。 2，开发成本较低。 3，有必定的
客户变换成第五类渠道。
能够攻陷快速翻开市场通
益驱动。
客户集体。
道。 2，开发成本较低。
1，与客户已成立初步相信关系此方案简单
五类
推行。 2，利用三级分销系统可快速变换成
1，需必定的系统开发成本。
1，可高黏度吸引客户。 2， 1，客户需要的超值体验较高，需
客户资源 .3 ，能够高强度的黏住客户，
并转 2，易造成歹意的推行
可带来客户几何试增添
完美我们的售后以及礼物系列
换客户的二次花费
车险营销方案
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三：各种市场渠道营销框架：
车险营销方案
车险营销方案
车险营销方案
一类：社区
方案一：给小区物业商业险部分 5%返点，给目标客户商业险部分赠予等额的礼物，保
费由小区代收，小区物业赞同投放广告。
方案二：给小区物业商业险部分 5%返点，给目标客户赠予 15%物业费，保费由小区代
收，小区物业赞同投放广告。
二类：汽车美容店，汽车维修厂
方案一：给此类渠道直返 15%,依据业务量以及当地状况进行增添， 暂定不高于 20%。此
类渠道赐予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。
方案二：给此类渠道 5%返点，送客户等额商业险礼物帮助此类渠道拓展客户源。此类
渠道赐予送修以及保险理