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在商业摄影市场中有很多摄影师在拍服装,中国大概有三分之一的广告摄影师,甚至超过三分之一的广告摄影师是以时装业为生的。但是极少摄影师明白时装到底怎么拍的。这使得我们开展有关的研究,以便为我们的用户提供必要的信息支援。我为什么去做这个研究,因为我们很多用户向我们投诉说,一个洋人拍时装,拍一天就可以收1万多美金,他们拍得比洋人好多了,工厂付他们5千块钱都哇哇叫。他们认为这是歧视的结果,但我们认为并不完全是那样。我们认为更多的原因是中国摄影师根本不明白时装是怎么拍的,他们经常把时装广告做成美女照那样去拍摄,其实时装业影像有它专门的做法。时装业照片是用来卖衣服用的,不是用来做摄影比赛。时装业是一个风险很高的行业。
为什么这样说呢?我们举一些例子大家会比较容易明白。让我们看看贝纳通公司的年报,图一是92年度9月份以前的营业报告,收入大概是14亿欧罗,约为100亿人民币左右,%。可见这个公司的营业状况只要有1%或2%的波动,就意味着这家公司可能亏钱。所以服装业是一个风险很高的行业,是要很清醒很精确去经营的。既然服装业那么危险,那么如何保证公司肯定可以盈利呢?因为卖100亿的东西不是100块钱、100万的东西,所以产品一定要符合市场需要,货是一定要卖得出去的,生产出来的产品是客户一定要要的。否则几千万的存货将无法处理。
怎么样去生产客户一定要的产品呢?他们是这样做的,他们用一些数据去分析他们客户的年纪。从图X看到,其中一个品牌的年纪的消费群,不同年龄的消费群,占他们整个消费的比例,然后每一个门店里面的客户消费的情况。你看灰色这一块是经常消费的用的背景户,黑色的那一块是高消费的用户,他的用户的比例怎么样,那些人会经常买东西,哪些人会花大量的钱买东西,为什么?他会看到买东西人:他是坐办公室工作的?还是家庭主妇?还是学生?他是什么年纪的?他的收入有多少?因为你会去刷卡,在刷卡的过程中,公司就可以知道消费者的喜好是什么,花多少钱,收入是什么,它会提供这个数据,那么他的消费是怎么样。然后这些人的背景:文化背景是什么?他是中国人?西方人还是亚洲人?这些人在他们的消费比例里面占多少?然后每一个消费人群在不同的地区,不同的门店地区里面的比例是怎么样,有了这些所有的一切,他们公司已经知道消费用户的所有一切,包括你的喜好、你的文化背景、你的学历、你的收入、你居住的地区、你喜欢的颜色……他们都知道了。有许多的专业公司为他们提供这些咨询,如美国的InfoUSA,Omaha, Nebraska等等。
然后他们会去分析他们用户的市场,看到很多信息,比如说时装发布会、潮流杂志、媒体播放等一些时尚的栏目。然后,他们会制作很多这样的时装介绍的花絮,把潮流制造出来。去引导这一群他们认为是用户的消费者,去一个相近目标采购的方向。他们会有许多这样的名人去介绍他们设计的方向、颜色、流行的色彩……告诉用户将会流行这样的东西。你们每天会在电视上看到这样的介绍,去清洗用户的脑袋。然后他们才开始设计产品,他们会找一个方向去设计他们的产品,解释他们使用的面料,然后搞出他们整个设计的系列的方向。
这个时候设计完了,才会开始确定他们的经营方案,你会看到他们交货的时间,他们会参照天气预报,所以天气预报局——气象局是很赚钱的。这些公司会去向气象局买每年的气象预报的方案、比例,根据这个比例去决