销售人员奖励办法.doc

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销售提成方案
一、目的：
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。
二、适用范围：
市场部
三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：
1、公山东微科特威信息科技有限公司
1
销售提成方案
一、目的：
为激励市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司市场占有率。
二、适用范围：
市场部
三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润
五、具体内容：
1、市场部销售人员收入基本构成：
市场部销售人员薪资=基本工资+提成
2、基本工资按公司薪酬制度执行。
六、年度任务目标分解
年任务目标1200万
Q1（15%）
Q2（25%）
Q3（30%）
Q4（30%）
150万
250万
350万
450万
七、提成计算方式：
1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放。
2、季度合同任务达成率低于60%,不计算业务提成奖金。
3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部及财务部提供成本数据。
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4、提成奖金核算比例
项目类别
利润率要求
提成比例
目标责任内项目
毛利率30%，净利润10%以上
30%
超额完成项目
毛利率30%，净利润10%以上
40%
5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。
6、所有奖金为税前奖金。
八、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求90%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
九、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。
十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）
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市场总监考核：
所属部门
公司经理会
岗位定员
1人
总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、直接客户的综合管理及总体控制和管理。
销售业绩60%
承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。
渠道、客户建设20%
指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维护。
团队建设10%
市场部的销售团队培养