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如何进行软文营销(论坛推广宝典)
做电商服务很多年了,接触了大大小小上百种推广方式,尝试了有几十种,最后感觉论坛推广是流量提升最快,转化率最高,最为经济实惠的推广方式之一。如何做好论坛推广呢?下面就是我的论坛推广经验谈,各位有不同观点的可以拍砖讨论。
大家都知道论坛推广就是注册个ID,发发帖子,是的没错,论坛推广做的就是这些工作。但是如何才能做好,做到真正提高用户的参与度可不容易,如果是电商的话,想要提升转化率就更加困难了。这里我就以电商的论坛推广为例,说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。
很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手,以为只要随便找个人,写几篇文章加个链接随便发发就可以了。其实这是错误的,这样做的话不仅达不到宣传的效果,有些情况还会引起用户的反感,可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。那么究竟应该怎么做呢?我们来分析下用户群,电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传,这两个应用最后要求的结果都是一样的,就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知,从而到网店或实体店购买。OK,那么我们可以明确,软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。作为消费者来说,如何才会相信品牌,对产品感兴趣,从而发生购买行为?说对了,便利性、专业性、安全性、价格便宜,售后有保障,其他人也在那买过,感觉还不错。如果按照这个要求来写,那么得出的结果就是消费体验软文。在我的软文推广方案中,软文共划分为8大类32小类,消费体验软文就是其中最重要的一类,什么是消费体验软文?就是消费者(网友)看到品牌的宣传广告后,发生的购买行为,并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来,可以是图文并茂,使用口语,朋友之间亲昵的语气更好,就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样,也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。举几个例子:
http://bbs./thread-2467593-1-
http://bbs./thread-2550850-1-
http://bbs./thread-2585466-1-
这是我为一个客户的做的文章,全部都上了首页,大家可以仔细阅读这3篇文章,可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到,甚至还有他人的感受,感觉还不错,朋友推荐过去。可以想象,这样的文章价值有多大!钻石是一种很奢侈的东西,这个东西并非生活中的必须品,如果换成是其他生活必须品,服装、鞋袜,那么自己想订单去吧。
二、选好宣传阵地。
文章写好了,首发一定要注重精准性,另外最重要的是让人相信,所以建议首发站一定要在目标人群有一定知名度,并且在文章的首发站投放一定广告,这样你的消费体验就变成真实可信的了。如果你的站点选择和文章写的非常棒,那么就会被推荐到首页,带来很大的点击回复和站短询问等相关问题,还会有一些小站会主动转载你的文章。这个时候你就可以手动转载,将文章发布到那些具有一些人流量的专业论坛。比如购物类,行业类等等,这个可以进行多方面的考察,比如朋友询问,专业用户讨论,甚至可以请咨询公司来做一个调查。可以到百度使用关键词来搜索论坛,将排名前100的都统计下来,逐个发布。具体操作方式:
1、人员及时间安排:推广人员1个,工作时间09:00-18:00(中间休息60分钟)