洗衣粉广告策划书范本.docx

洗衣粉广告策划书
Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress
of the event, so as to unify th衣粉 行业品牌众多，产品林立。有以虽取胜的雕牌、立白，有跨 国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方 性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2市场竞争深度分析
(1).市场渗透率分析
进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到 南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常 必需品，其市场渗透率近乎 100%，市场容虽已经基本饱和 另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然
不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代
价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一 枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈 败退之势。
截止XX ,洗衣粉市场大盘已定：
(1洋北区雕牌急剧增长， XX攻下华北。奥妙勉力坚守
第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵 营。
(2洋东区奥妙一直雄霸第一， 白猫第二。但XX年，雕
牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
(3洋南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升， 甚至XX已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现 出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手 ？犹言过早。
(4佛牌XX攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争， 但
似乎汰渍率先开始动作。
(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成
军。汰渍微弱地反抗成功
(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠 定了坚实的基础
,或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益 于其较高的品牌忠诚度。
主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外， 其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜 的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因 素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏 感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅 瞄准了最核心最大H的消费人群，而且为自己开辟了一块广 阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较 传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她 们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则 倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职 业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2噢妙
1999年，经过多年摸索后的联合利华， 向宝洁发起总攻，
当年11月，联合利华将两款新推出的 "奥妙"洗衣粉 一
—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40%
和30% , 400克奥妙洗衣粉的价格从近 6块钱一下落到
，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。 由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够 买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也 得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
.汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借 丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的 领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下 降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
.立白
1994年进入洗衣粉行业的立白， 在一开始，就选择了农 村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨
立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二:产品分析
（一） 奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回 渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3香型：国际香料
（二） 雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织
物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装 1 规格：400g 500g
2特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起
原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化
的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结
构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣
领袖口。
（三）立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1规格：500g
2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子