产品市场促销推广方案模板(完整版).docx

产品市场促销推广方案模
板（完整版）
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To样品，言谈应尽量言简意赅, 切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生 们显得反感。
如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规 的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管 的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校
园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系 方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。
即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐 的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会， 二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人 留下途径。
八、 营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开 队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会， 鼓舞团队，齐心协力！
九、 后期杂志的发送：
基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样 做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新 生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大 市场的有效途径。
为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的 表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发 一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊
进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点 和缺点，有利于报纸的改进和发展。
扁一
一、 推广目的
1 .让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功 能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入 成长期，创造效益。
使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培 育成品牌忠诚者。
提高品牌知名度和美誉度。
4 .提高现场售点的产品的销量。
，抢占通路、终端 的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、 前期市场调查
本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学 的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所
Zj\ o
市场调查实施情况表
调查内容
各个省级优秀代理商深度访谈；
营销人员小组座谈或问卷调查；
渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名 国外油镐产品的渠道政策；
终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终 端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等；
经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量 及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘 相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品 牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访 调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相
关专业市场，销售商店等区域
三、 产品推广策略
1 .产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动 破碎镐系列。
价格策略
利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代 理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高 性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直 接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经 销商加入，提高市场拓展速度。
产品价格介于目标市场上的零售与高端价格 之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品 用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
四、 产品推广
1 .广告方面
公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特 性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要 是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分 借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动 破碎镐产品进行宣传，以达到如下效果。
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
提升企业及品牌形象
2 .促销
当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施 销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动 采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等， 达到提高产品的知名度及销售额的效果。
事件营销
赞助有重大影响的活动
为相关群体免费提供免费尝试
五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售
1 .计划时间：标杆市场
计划区域：以【东 北】：吉林|辽宁|黑龙江
【西南】：重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边 地区扩展。
六、 服务策略
1 .开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
设计产品保质卡，建立客户档案
定期回访油镐产品销售商，询问销量情况，询 问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠 诚度
重视售前