培训学校招生策划书.docx

培训学校招生筹划书

　　一、 招生筹划背景概述:
　　1、学校简介：…………
　　2、目前，随着初高中阶段教育的迅速发展和教育这个特殊市场的逐渐建立，各类职校之间，尚有一般初高中之间和职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特别是能及的某一区域内的学 生，和拟定生源丰足的顾客大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力集中于这一目的市场。
　　2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目的对象中树立自身品牌地位。因此学校应理解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以拟定营销措施及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
　　而采用的环节有：
　　一 拟定学校最有利的竞争形象。定位不是产品自身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，根据顾客、产 品差别和同类物价比关系研究来拟定长期有利的竞争态势。职校可对自身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
　　二 选择竞争优势，指经系统性措施评估既有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件单薄，则选择自身在素质培养，管理措施方面的优势，并使之和就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
　　三 定位的宣传和坚持， 定位是一种心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必需和定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作烘托。宣传就业率就必需有充足根据等。
　　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以烘托自身形象；或使自身形象和学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
　　也可以采用新位置方略，如职校自身 形象欠佳，可考虑大范畴更动专业及培养目的，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调节，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际状况加以调节。
　　三、营销推广方略 营销推广涉及人员推销、广告、促销和公共关系。
　　1、人员推销，指在既定目的下，和潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的长处、缺陷是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等措施。在推销人员选择上，教师由于职业关系，理解学生心理、爱好、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。
　　或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，措施上可根据推销人员社会 关系及学校熟悉状况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每十二个月职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老顾客学校。
　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生