销售顾问个人年度工作总结.docx

销售顾问个人年度工作总结
销售顾问个人年度工作总结
销售顾问个人年度工作总结
销售顾问个人年度工作总结
20xx 年马上过去，在这一年的时间中销售部经过努力的工作，也取
得了一点收获，邻最近几年关，。我相
信，就必定能有一个更高、更新的发展，
我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略
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目标、厂家的政策扶助、和个人的努力是分不开的。提高履行力的标准，成立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的要点。我们销售部在 20xx 年有信心，有信心为公司再创新的绚烂！
销售顾问个人年度工作总结（二）
在过去的一年里，作为 xx 汽车公司的一员我严格的要求自己，在
公司给我供给的工作平台上， 仔细的达成领导交托的工作和任务， 努力提高个人的工作效率， 不停的学习新知识， 把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，但是我资历尚浅，我的能力有待增强我的业务知识还需充分。 离优异汽车销售员还有距离， 可是我相信经过我自己的努力，这不会不过一个梦想。
一、汽车销售状况
在区经理和销售主管的领导下， 我在销售工作中坚持： 突出要点维
护现有市场，掌握机遇开发潜伏客户， 着重销售细节，增强优良服务，
牢固和提高市场据有率。过去的一年里，我总合销售车辆
21 台，销
售额达 1949650 元，全部销售车辆回款率 100%，95%以上车辆准时提车，有效防止了占用公司资本的问题。
在展开销售工作的同时， 我还整理出了大批的客户信息， 不按期的进行电话回访， 实时的向客户反应付于车价政策的信息， 掌握了客户第一手的购车动向。
车辆展场的招待工作是我每天工作的重心， 招待客户时，我一直是本着销售我东风嘉龙品牌的精神， 经过让客户认识我们公司从而认识我们的产品，最后指引客户购置产品。
销售顾问个人年度工作总结
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二、工作中的不足
在销售工作中我有急于成交的表现， 不只影响了自己销售业务的展开，也打击了自己的自信心， 我想在此后的工作中会摒弃这些不良的做法，并踊跃学习、 赶快提高自己的销售技术。
三、工作计划
今年，我将自始自终地依据公司的要求， 在昨年的工作基础上更为努力，全面展开 xxxx 年度的工作。现拟订工作划以下：
、增强老客户的售后追踪状况，连续跟进新客户与潜伏客户。
、开辟视线、丰富知识，采纳多样化形式的销售方式。不停增强
业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。
、每个月应当尽最大努力达成销售目标。
、一周一小结，每个月一大结，总结工作上的失误并实时更正。
、多认识客户的需求，有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜伏客户。
最后，感谢公司领导和全体同事， 在这一年中对我的工作上赐予鼎力支持与帮助，在此表示深深的谢意。
销售顾问个人年度工作