水果店活动方案范本(完整版).docx

水果店活动方案范本（完
整版）
Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be 机会
校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校 园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、 诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消 费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消 费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态 能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
（四） 威胁
由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以 相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有 一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整 合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。 并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略
（一） 市场细分
现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题 餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅” 主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平 一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校 园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务， 放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
（二） 目标市场选择
相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校 园水果吧二大学生的消费水平是有限的，主题水果餐 厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而 “校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成 为大学生休闲娱乐的首选。
（三）市场定位
以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占 领大学生中高档水果
消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧” 迅速做大、做强。
五、营销组合策略
（一） 产品策略
“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较 大的变动空间，从几元
到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品 组合（类似果盘），既考虑到营养价值，又考虑价格接 受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产 品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。
（二） 价格策略
定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定 价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产 品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧” 的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
定价方法
“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价 法，定以较低价格，以获得
最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速 占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大 的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此， 在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
（三） 渠道策略
为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系, 以“自建店”方式，
并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费 者，做到低成本迅速扩张。
（四） 促销策略
巡回流动促销
将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的 水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内 巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用 最主要是宣传品牌、提升形象。
超越常规的逆市促销
即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消 费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽 口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面 一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后 让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达 到更好的促销效果。
文化促销
各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们 的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生 活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予 每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、 赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖 高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于 购买该产品，从而达到促销的真正目的。
多种促销方式并用
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等 方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把 握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务
.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心 消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买 其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下 的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品 质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自 选方式可以让顾客有更多的挑选余地O对于我们的“校 园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购， 并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在 进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
.独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己