出差工作指南.docx

出差工作指南
第一节出差管理条例
注意仪容仪表，提升个人形象；
出差期间不得酗酒；
不做破坏公司形象的事情，杜绝黄、赌、毒等不良行为；
不得利用工作之便向客户吃拿卡要；
合理安排工作时间，保持最佳的工作状态，提高工作效率；
保出差工作指南
第一节出差管理条例
注意仪容仪表，提升个人形象；
出差期间不得酗酒；
不做破坏公司形象的事情，杜绝黄、赌、毒等不良行为；
不得利用工作之便向客户吃拿卡要；
合理安排工作时间，保持最佳的工作状态，提高工作效率；
保守公司商业秘密；
积极维护客情关系，并和客户保持有效客情距离；
增强成本意识，不得虚报差旅费用；
不得利用出差时间逛旅游景点或者办理其他私人事情；
及时和上级沟通出差行程及工作情况，超过权限的事项需事先报备公司领导 并经领导批准后方可执行；
服从公司领导安排。
第二节、出差须知
出差前准备：
明确出差目的一＞ 科学周密的计划出行路线一＞ 费用预算
―效果预测与评估
出差必备：
公司加盟手册
营业证照复印件
形象店照片
产品照片图册
产品宣传资料
名片、卷尺、数码相机、笔记本、便签、铅笔、工作表单，地图册
店铺资料、门头LOGO资料、道具资料
各种奖牌证书
加盟合约
客户基本资料
市场资料
注：出差前参照出差目的与计划准备好相应所需的辅助作业工具
出差必做：
传递公司信息


市场状况分析
；商业形态；商圈分布
；消费水平；城市环境
目标商圈分析
（吃、喝、玩、交通、住宅区、银行等）


市场容量调查


目标商场分析








竞争品牌分析






潜在客户分析





当地发展预测
、商业发展态势、竞争品牌动态等因素，判断我 司品牌是否适合当地市场，以及进入的时间、方式与效果预测。
第三节、客户拜访
拜访前
资料准备：



预约形式：




预约可能发生的问题：



预约技巧
：学习交流、同业闲聊、直接说明拜访目的、业界推荐、 当地重点商场推荐等
：考虑被拜访者的作息时间和作息习惯（尽量避免早上10点前，拜访