目录基本情况主题语营销策略时间、组织架构时间: 2012 年1月 21 日至 2012 年2月 19 日地点: 成都市塔子山公园主办: 成都市人民政府承办: 锦江区人民政府成都文旅集团成都市灯会办公室目录基本情况主题语营销策略主题语祥龙闹春灯耀锦城—成都市第 44 届熊猫灯会 2012 年为中国农历壬辰年(龙年),龙自古以来就是中国人的图腾,关于龙的传说和俗语数不胜数;总体来说,龙也是吉祥高贵的象征,龙年春节以龙为主题也符合整体传播概念。主题语同时”直白的点出活动的内容让受众能迅速从简单的几个字中体验出“龙”“春”“灯”“锦”这些元素,描绘出龙年春节成都灯会的景象,易于理解和记忆。目录基本情况主题语营销策略目标客户 A类客群:成都五城区市民 B类客群:成都周边市县居民及出游返城者 C类客群:外地在成都工作人员(营销核心对象) D类客群:时尚青年人群(增量) 以上客群根据灯会整体时间划分,初八( 1月 30 日)前,灯会主要将以 A类和 B类客群为吸引目标;初八后将重点抓 C类及部分 A类客群的退休人员(出游归来及探亲归来的人员)。主要节点第二阶段: 2012/1 月 22-1/28 此阶段是除夕至初六,游客较多,同时报纸停刊,组织电视现媒体现场报道。第三阶段: 2012/1/29/-2/6 ?此阶段为核心阶段,围绕返城人士(含出游、外地到蓉务工)、退休老人进行营销第四阶段: 2012/2/7/-2/19 ?此阶段为延续阶段,围绕返城用户进行营销及情人节相亲活动第一阶段: 2011/12/15/-1/1/20 ?为活动前期预热时间,预热活动,主要采取网络营销模式对明星活动等进行助推,同时对票价涨价进行造势。?期间召开新闻发布会,组织报纸、电视台、网络等媒体探营。传播亮点第一阶段本阶段为宣传预热期,主要以新年明星秀为宣传热点,进行前期炒作,征集参与活动的青年朋友,征集活动主要在网络开展,电视、网络、报纸上进行对今年全新环境、新内容进行探秘。第二阶段电视台和一家电台对活动的持续关注, 保证稳定的曝光率。第三阶段返城高峰,强调现场表演, 吸引年轻白领、返城务工人员观灯。第四阶段元宵节后,常规报道。渠道策略—便利店代售、团购?满足社区用户方便购票,与红旗超市开展门票代售活动,同时通过红旗 DM 单宣传折扣: 初八至以后: 8折?为满足返城务工人员购票,联合淘宝网开展团购折扣: 初八至以后: 8折此为限量折扣
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