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产品经理年度工作总结

　　在我谈问题之前，我想一方面强调的是，我们第一批销售部承当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步筹划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际状况是人们所有各有优势和劣势，我们只有集中不断的学习当中进步，其实，工作中也是同样，你需要不断地学习、充实，销售部要竭力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要牢记和实践相结合，学以致用，相得益彰。
　　4、有关团队
　　每个公司所有要做大做强，但江山不是一种人打出来的，而要依托群体的力量。人们来自不同样的公司，不同样的公司有不同样的文化、习惯和管理模式，要把本来公司中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
　　每一种销售部经理在面对销售部职工时，一方面是长者，有义务有责任让下属快乐的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，可以不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保存的传给她们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来看待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
　　有句话说得好，“不参与培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
　　5、有关管理
　　在公司里，我们每个人所有处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从此外一种角度，人们所有是社会人、公司人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍浮现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种很重要且有效的途径。因此有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
　　我们诸多经理常常过份依托自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必需改正。有无管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有无和她们一道进行协同拜访和教导性拜访?
　　没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善多种管理制度和措施，并真正贯彻到行动中去。
　　二、总结教训，推广经验
　　1、财务意识有待加强
　　需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同步，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
　　一方面要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要积极承当工作，协助经理算帐、分析，对不同样费用间的互相关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑如何去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作当作是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
　　另一方面，对于医药代表存在的价值，要和她所辖区域的销量有关联，她们的工资可以根据具体的市场状况进行调节，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增长还是减少鼓励成分，不同样销售部可以有不同样的解决措施，但任何人不得克扣她们的工资。
　　所有的成果最后所有落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析和市场方略的结合。特别是财务主管，要尽量以多种简要扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，协助经理做好财务控制。
　　2、严格规范、有效管理
　　前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要人们共同努力，有了制度就一定要实行，不要流于形