百货商场促销活动方案6篇（产品促销活动方案）.docx

百货商场促销活动方案6篇（产品促销活动方案）
活动时间：
　　12月24日—12月25日
　　活动主题：
　　相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）
　　活动说明：
　　策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
　　十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
　　(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。


　　(二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
　　四、如何胜利策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
　　1、新品上架
　　2、特价销售
　　3、派送赠品
　　4、赠送包装
　　5、加量包装
　　6、抽奖活动
　　7、积分卡或积点兑换
　　8、返还和实惠券
　　9、系列商品展销
　　10、以旧换新
　　11、公司内部销售竞赛
　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣扬与推广
　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣扬媒体通常有以下几种。


　　1、电视
　　优点:干脆、快速、范围广、动态画面且色调清晰。
　　缺点:广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有肯定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
　　留意事项:区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
　　2、广播电台
　　优点:收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简单，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。广播电台大部分为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销宣扬。
　　缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满意大型活动的须要。
　　留意事项:事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
　　3、报纸
　　优点:包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简单，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。


　　缺点:报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
　　留意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必需细致。
　　4、杂志
　　杂志广告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
　　5、户外广告
　　优点:字体惹眼明白，图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
　　缺点:是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。
　　留意事项:板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。
　　6、交通车广告
　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有肯定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
　　7、夹报
　　优点:可将信息有效的传递给订报者，可依据目标商圈搜作夹服，以达到驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。


　　缺点:夹报时间大都在深夜，必需派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较困难，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。
　　8、快讯DM(DirectMail)
　　优点:主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送实惠券等。
　　缺点:现在的DM