渠道执行方案.docx

你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。
2016年度
联润渠道部执行方案
目录
一、渠道部存在的意义与职责
二、渠道部的人员组织架构
、渠道部的组织架构及各岗位人员数量
、渠道部各岗位的素质与职责要求
好队伍在通过晋升考核后通过公司相应部门领导审批可转为正式渠道主管。见习主管队伍月度指标完成度连续两月达不到50%或队伍管理散漫组员投诉过多则次月降职为渠道专员并由其他主管接收如无人接收则直接淘汰，组员则和其他主管相互协调并入其他组内。
渠道主管：如渠道经理工作失责且某渠道主管的队伍连续三月为月度销售冠军并完成公司下达的销售任务通过升职考核经由公司决定可申请升职，原渠道经理则降职为渠道主管。渠道主管队伍月度指标完成度连续两月达不到50%或队伍管理散漫组员投诉过多则次月降职为渠道专员并由其他主管接收如无人接收则直接淘汰，组员则和其他主管相互协调并入其他组内。
渠道经理：如渠道部团队任务连续三月未达到50%经由公司领导商讨决定可撤销渠道经理降职为渠道主管，如团队管理混乱队伍内投诉过多经由公司领导协商也可对渠道经理做降职处理，如出现危害公司利益情况恶劣属实公司有权直接开除并作相应处罚。
2-4、渠道部各岗位基本薪资待遇
职务
底薪
补助
固定奖金指标
各提
总提
你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。
经理
6000
500/月
1500/月
2%o
主管
4000
10/天
1000/月
7%。-%
2%o
见习主管
2800
10/天
800/月
7%。-%
2%o
专员
1800
10/天
500/月
7%。-%
助理
1800
万分之二
关于底薪、补助、固定奖金值班及各提总提发放流程及相关制度详见附件一！
三、渠道部招聘、面试、试用、入职、培训流程
、渠道部招聘、面试、试用、入职流程：
招聘：以公司办公室人事专员招聘为主，渠道部所有人员皆可辅助招聘，视实际需要可持续进行。招聘方式：各招聘网站、招聘会、各中介机构、各大院校以及同时介绍。
责任人——人事
面试：分为集中面试和单独或几人面试
集中面试集合地点：会议室单独面试地点：办公室
集中面试时间：周一上午10点初试责任人：人事专员、各渠道主管
复试责任人：渠道部经理备注：如集中面试，会议室可播放项目宣传片信息及代表公司实力信息。主管及以上级别人员面试均要由相应领导通过。
试用：所有岗位试用期10天，如经公司观察不适合可直接予以辞退并补贴30/天，如试用期内自动提出离职则不予以发放任何工资。
:渠道经理、主管、助理统一入公司正编，享受正编一切待遇；渠道见习主管、专员统一签订临时性合同；入职手续由公司办公室行政人员统一办理，做个人档案存档。
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责任人——行政人员
、渠道部培训内容及培训方式流程
：新人培训为期一周主要培训内容为房地产基础知识（商业地产）、商业地产贷款基础知识、集团基本概括、大冶欧蓓莎国际商城项目信息、行销拓客方式、报备客户流程、接待客户流程及谈判技巧、沙盘说辞、项目卖点及竞品项目抗性对比说辞等。
：主要包括自学、主管面对面讲解与集中会议式培训但不仅限于此。
：新人入职基础知识须三天内自学完成并通过主管考核，主管再针对整个销售流程及知识点进行培训并要求一周内完成独立接待客户流程考核，每周定期举行集中式培训。
责任人：渠道经理、各渠道主管
四、渠道部的考勤、休假、离职、开除流程及规定
、渠道部考勤、休假、离职流程
考勤：渠道部所有人员采用指纹打卡，若因特殊原因未打卡，则由渠道部经理签字方可生效，签字记录由渠道助理保管；工资根据指纹考勤和未打卡缘由签字记录共同做帐。早上打卡时间为8：00，下午打卡时间为17：30。
休假：渠道部所有人员享受4天/月的休息日，但非特别情况不得在周六周天或大型活动当天休息，每个主管组不允许超过2人同时休息。超过4天则相应扣减工资，4天之外的休假需提交书面申请单如没有填写书面申请单做无故旷工处理扣罚并3天工资！另所有人员享受3天婚假、5天陪产假不包含当月4天休假且可以连休，但需提供相应证明。
离职：渠道所有人员离职需填写离职申请书，渠道经理同意后且完成工作交接并由人事专员办理离职手续。注：离职人员工资正常发放，未发佣金在可结时由渠道助理通知其本人到公司领取。
你今天的日积月累，终会变成别人的望尘莫及。
、渠道部开除流程及相应处罚制度
开除：如发现渠道部同事的行为举止触犯了公司的整体利益，经由渠道经理及