汽车销售顾问工作总结范文.docx

汽车销售顾问工作总结范文

　　汽车销售半年工作总结如何写?核心是对***x年x——x月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、局限性，经验等，归纳出经验教训，提高结识，明确方向。
　　然后根据实际状况再作出下半年的工汽车销售顾问工作总结范文

　　汽车销售半年工作总结如何写?核心是对***x年x——x月的工作进行一次全面的系统检查，总评价，分析，分析成绩、局限性，经验等，归纳出经验教训，提高结识，明确方向。
　　然后根据实际状况再作出下半年的工作筹划。从事任何工作所有必须有总结的能力，作为汽车销售顾问，做好工作总结，有助于下一步筹划的实行。
　　一般来说，汽车销售顾问的半年工作总结涉及如下多种方面的内容。
　　一、数据总结分析
　　作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和顾客谈的价格、尚有顾客的数量。甚至是挖掘潜在顾客的数量、拜访顾客的数量、电话营销的次数等。这些所有是数字。
　　在写总结时，核心是写您上半年完毕的业绩状况，总任务目的是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;和你目前掌握的顾客数量有多少。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
　　二、技能的总结分析
　　对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去理解自己。大多数销售顾问在半年内所有有一种质的进步，固然，这不能缺少自己本人的努力和同事、上司的指点，还涉及公司的培训。
　　因此，在写总结时，可以从多种方面来写。1、自己对销售技巧的总结、揣摩，可以结合让你印象深刻的顾客来谈。2、参与公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步。这些所有是可以作为工作技能的总结部分。
　　三、综合能力的总结分析
　　优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，她还能把持好多种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，尚有和顾客之间的关系。
　　由于销售顾问的具体工作涉及：顾客开发、顾客跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还也许涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的简介、成交或代办。在4s店内，其工作范畴一般核心定在销售领域，其他业务领域可和其他相应的业务部门进行衔接。因此，和其他部门的配合显得很核心。
　　综上所述：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回忆过程，又是思想结识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性结识上升为系统、深刻的理性结识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺陷，吸取经验教训，使后来的工作少走弯路，多余成果。
　　实行销售汽车是的喜悦销售环节
　　2/向顾客演示所销售的产品和服务，涉及试乘试驾
　　3/消除顾客的疑虑和抗拒，专业地解决顾客投诉
　　4/维持和顾客的良好关系，并立即更新顾客资料
　　5/通过追踪潜在顾客，获得顾客