医药代表工作总结.ppt

医药代表工作总结
主要负责的医院
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2020/11/30
医院结构
医院现状
A
B
C
现有医院
计划开发医院
*
2020/11/30
三月至十二月销量
医院名称
医药代表工作总结
主要负责的医院
*
2020/11/30
医院结构
医院现状
A
B
C
现有医院
计划开发医院
*
2020/11/30
三月至十二月销量
医院名称
3月份
4月份
5月份
6月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
400
200
400
400
400
200
400
200
400
200
仁
200
200
200
400
200
400
200
400
200
400
20
0
20
0
30
20
50
50
50
20
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2020/11/30
区域内医院销量对比图
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2020/11/30
区域内销量对比图
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2020/11/30
大场医院的市场潜力
门诊量
炎症的概率
要到kfy比例
每次开的盒数
每月天数
每月潜力
目前的实际销量
需要上量盒数
最低的上升空间
150人
60%
20%

22
518
300
218
160%
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2020/11/30
客户分析—妇科门诊
科室
客户
处方量
所处观念阶段
客户需求
产科
2人
80
了解
门诊拜访和家访
妇科普通
常门诊（2人）
150
了解
门诊拜访和家访
计划生育（1人)
70
了解
门诊拜访和家访
了解
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2020/11/30
竞争产品分析
竞争产品
销售情况
（盒/月）
重点科室
主要信息及
接受情况
临床费
人员情况
其它
抗
400盒）(包括其他科室
妇科、计划生育科
对细菌性阴道炎效果好
7元/盒（临床费）
了解

片
200
妇科、计划生育科
对霉菌和细菌性阴道炎
9
了解
零售43
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2020/11/30
康妇炎在医院的定位
妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。
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2020/11/30
关键目标达成领域
针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户
妇科5位（目标盒150-200/月）

A级客户的培养（2位）
目标盒200/月
B级客户的培养（3位）
目标盒100/月
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2020/11/30
Page  *

的问题
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2020/11/30
工作中面临的问题
，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己
，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升，
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2020/11/30
工作中面临的问题
：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品
4. 在工作中有时放不开
5. 不能和客户达成有效沟通
深入 系统的管理
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2020/11/30
2013年计划
2013年计划及目标
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2020/11/30
2013年计划及目标
，积极主动向老板靠拢
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2020/11/30
策略及行动计划——进攻
POA(主要活动)
时间
负责人
利用公司周边的区域活动
2013
开课时会
2013
请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物
2013
和经理一块协同拜访主要客户
2013
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2020/11/30
公司未来发展本人
建议与意见
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2020/11/30
公司未来发展本人建议与意见

（....）

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2020/11/30
公司未来发展本人建议与意见
，就是把医院与医院间医生的各种信息都录入到盘内避免因人员调动和换市场造成销量下滑

，对老板的支持与同事的帮助我表示衷心的感谢，对于自身存在的不足我会积极改正与学习
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2020/