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民营专科康复医院发展方案
作者：关阳 2012年10月于」北京
目录
一、 康复的广阔市场 2
二、 我国民营康复专科医院现状和难题： 2
三、 解决方法 4
（一） 民营康复专科医院生存发展"三步曲〃。 4
（二） 人才建以下问题：
（1） 本院哪些疾病的治疗可以作为具有特色的优势推广项目？
（2） 这些疾病的治疗疗效是否有把握达到95%以上？
（3） 在限定病人入院基本情况的前提下，能否得出这些疾病的基本住院周期？
（4） 按照既定的临床路径能否确认这些疾病的大致〃成本”及社保〃收费项目” 以及患者所需承受的最终〃费用负担”？
总之，私立康复医院开展业务的第一步，就是认清自身优势，并将这些优势转化 成〃重点业务推广疾病”，在理顺自身临床路径，明确治疗项目，确定大致费用后， 私立康复医院业务开展之前的准备工作也就基本就绪了。
第二步，初期业务的开展及临床关系的确立。
民营医疗机构不像公立医疗机构，如果不积极主动的开展业务拓展活动，将陷入 病源短缺的恶性循环。
通常民营医疗机构会采取大面积发放传单、赠送附带广告的小礼品、以及地面广 告等商业广告模式，但这种覆盖式广告对于像康复专科康复医院这样的医疗机构消费 比甚低。
依据目前我国康复病人的医疗转承关系、病人心理、病源趋向性等方面分析，我 国康复病人主要集中在三级综合医院内，如何能取得与康复相关科室医生的认同将是 民营医院能够安全顺利的度过危险期最为关键的因素。
那么民营医院如何才能顺利的与各个康复相关的公立医院医生建立关系呢？我 们需要打破公立医院医生的三个心理障碍：
首先，是要让医生相信我院是一家正规可靠的医疗机构，要印制宣传品用文字和 图片说明自身的实力；然后，邀请医生到医院参观，显示实力；最后可以利用加盟民 营医院的专家教授造势，使临床医院的医生打破心理壁垒让他们了解到〃介绍病人给 这所民营医院不会造成任何麻烦"。
其次，由于我院（民营医院）的只聚焦在那些我们最擅长的疾病治疗上，而且每 种疾病都已经建立了临床路径，可以预知并控制费用及疗程，如此一来，每位医生为 我院（民营医院）介绍一个病人，介绍费的多少几乎已经可以预知了，这种在公立医 院医生眼里“可预期的费用”是非常稳定而又有吸弓I力的！要注意刚开始时的业务费 用要当日结算，以加强为我院提供转诊服务医生的信心。
最后，要反复教育私立医院的业务人员，将可能的麻烦揽下，不要触及临床医生， 不要让他们承受病人因不满疗效而带来的任何麻烦。使得医生们了解到我们是真心长 期合作的，加强这些医院是忠诚度，防止他们被竞争对手用高价挖走。
业务合作的建立是需要时间积累的，但医师之间的口口相传将很快为民营医院业 务打开局面，原则上每家公立医院的每个相关科室只寻找一个合作者，以防止转诊医 生之间互相抢病人的矛盾影响工作。
第三步，逐步建立学术地位，参与行业规则的制定。
民营医院在当地建立学术地位是医院进一步发展的必由之路，民营医院只有建 立了一定的学术地位，才能让公立医院的合作伙伴更加放心大胆的介绍病人，由于国 家将逐步建立从三甲医院到专科康复医院的转诊正式通道，尽早确立学术地位，对于 政府在选择建立通道时的优先权也具有十分重要的意义。
要建确立学术地位要善于利用媒体造势宣传。首先，以新闻软文的宣传作为造 势的手法要