网店运营计划书.docx

网店运营计划书
篇一：网店运营筹划书
商丘职业技术学院经贸系
电子商务教学材料
网店运营方案书
策 划 人：所在班级： 10电爱，只有配备齐全的产品，才能满意消费者不同的偏好。
客户：一个人的购置行为完全会影响四周的人。比方大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购置行为，还有许多四周的挚友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。
〔二〕高校市场分析










大学生是特别的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比拟强，情愿享受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大局部人能够承受的了的， 所以， 在服饰方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占必须比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。
〔三〕市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争根本上可以忽视，因 为销售对象不同，购置力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，也许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争非常剧烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来翻开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的事情。 中国人口众多，任何一种行业都有很大的开展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析

淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。










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该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的喜爱遵照信誉度凹凸来找寻须要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。
3. 产品的竞争对手：
在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、 产品价格又不贵的店铺， 积累了许多人气，在短时间内难以超越。
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优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购置人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丢失一局部客户。

传艺生活馆与大多数网店销售模式一样， 竞争对手的策略： 主要采纳促销、竞套餐实惠、节日降价等手段来拉动顾客。
：薄利多销，效劳看法亲和，注意售后效劳，主动与顾客沟通。 促销活动频繁，发货速度快。
四、产品推广打算
〔一〕目标市场
年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校大学生、中学生、蓝 领 、平凡工薪阶层。










〔二〕产品定位
服装类包括: 外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、 毛衣外套系列， 规格样式有短款、 长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。
〔三〕产品分析
：服饰主要用途就是为了保暖并提高个人外在形象。