优衣库分析实施报告.doc

-
. z.
**商学院
品牌分析报告
题 目
优衣库品牌分析报告
学生**
13级营销小组
学 号
130220010~130220016
学 院竞争对手的能力，或指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。优衣库作为一家休闲服装的制造零售商，拥有以下几个方面的优势：
〔1〕效劳
要在全球市场出奇制胜打败其他业者。优衣库的“效劳态度〞是最大优势。优衣库和ZARA、H&M最不同的地方在于他们花了更多的时间训练店员及店长的效劳方式来满足顾客的需求。
〔2〕经营模式
优衣库借由引进日本首见的SPA(效劳制造零售商)上下游整合的创新经营模式，并高度控管中国工厂的生产品质，一手掌握商品从无到有的所有过程。不但避开了贸易商与中间商层层剥削，更凭借着大量采购、大量生产、成功的实践低价高品质的神话。
〔3〕定价
优衣库店名全名为“UNIQLO CLOTHING WEARHOUSE〞。意思是随时能选购衣服的大仓库。在百平米的卖场中，服饰的款式多样定价主要在300人民币和600人民币这两个价格 。社长柳井正考量的是，流行付账的主要客群是青少年，想要有设计感却付不起高价；想要拥有丰富的选项，不喜欢被推销，因而制定了这样的店面形态价格策略。使消费者能够在一个轻松自由的环境中心随心挑选自己满意的服饰。
2、劣势
竞争劣势是指公司缺少或做的不好的东西，或指*种会使公司处于劣势的条件。虽然优衣库服饰在产业内具有一定的优势，但其也存在十清楚显的劣势，概括起来有下面几点：
-
. z.
〔1〕缺乏时尚感
与其他快速时尚、样多量少，平均每周都有新款上市的服装零售商不同。优衣库在坚持“本质〞的情况下，在商品设计上依循减法原则，不以多余的装饰掩盖人的原有样貌，大量的提供同色多款、能让顾客天天穿，无时无刻想到就穿的根本服饰款。但这无疑会使其得到一批追求前卫时尚年轻消费者的拥护。
〔2〕定价
在中国内地，优衣库在“世界工厂〞的大本营里，捞不到半点价格廉价，其一条款式稍好点的牛仔裤要299元，杰克琼斯的牛仔裤在国内也差不多这个价。当很多人慕名“优衣库〞低廉的价格诉求而来时，多半会失望而归。
〔3〕产品更新慢
相较于对时尚风潮具备超强及时反响力，只要新产品以低价销售一空后马上以新产品代替的H&M、ZARA著名的快时尚品牌。优衣库力求布料的舒适感，长期专注素材的研发，新产品往往要花一年的时间来做企划，生产才能上架。
3、机遇
机遇是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个时机，评价每一个时机的成长和利润前景，选取那些公司财务和组织资源匹配、使公司获得竞争优势的最正确时机，并加以利用，进而开拓市场，扩大销售，提高产品的市场占有率。经过几十年不断的开展和积累，优衣库已经具备了强大的竞争能力。
〔1〕优衣库淘宝网店
优衣库在我国品牌服装零售业率先提出了网购效劳，其网络旗舰店于09年4月16日，优衣库的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。网上旗舰店也会不定期实行特价销售。售后效劳和产品质量都能保证，深受网友欢送。今后可以继续将网店扩大，丰富产品通过快捷方便的