二手车销售实习总结.doc

二手车销售实习总结
二手车销售实习总结
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二手车销售实习总结
实习报告
实习课程名称：汽车二手车销售实习
。其实性质是同样的，唯一的目的就是把汽车销售出去。可是其中仍是存在区其他，比方，二手车要能评估车辆，要会看各样车型年份，品牌，日期，排量等等，各样与车有关的信息，还要可以做市场检查。因为我从前做过二手车职业资格证的培训，当时的实践课就是在这里学习的，所以这里仍是挺熟悉的。旁边是天诚二手车市场，里面有一千多辆二手车。我们到了后就分组，分了5个组。然后店里的职工开早会，我们在旁边看了一下，形式和从前在4S店同样，不缺乏正式，各个职工都精神饱满汇报和总结工作。接着覃经理和卢经理带着我们上到二楼会议室动员大会。首先就是各个同学的自我介绍，因为都是同学，所以大家都是简单的自我介绍了一下，让经理们认识一下，可是结果却差强人意，经理只记着我们几十个人中的一个，这只能说明我们这些同学仍是只是一个学生，不仔细，不够成熟，太任意，这任职场中是大忌，一个人如果不能很好的介绍自己让别人记着自己，那么很失望的告诉你，这个人是个失败的应聘者。公司不需要这样的职工，职场需要的是胆识和成熟。实习开始阶段我们因为自我介绍的问题，给经理们一个很不好的印象，当时我是感觉很难堪的，大家都是大学生，仍是一个本科生。可是给人的感觉真的连一个大专生都不如，起码礼貌上不够，起码经验上不够，起码面对社会的阅历不够，起码连个自我介绍都不能很好的展现给别人，我不懂这是不是大学生的通病，或许自以为是的自我感觉优秀，可是自我介绍时，我是很仔细的想好怎么说才上去讲的，不慌乱，不夸张，表情淡定不吞吞吐吐。起码要尊重别人，更要尊重自己，连自己都不能很好的展现给别人，那么出去应聘的话，只能是碰钉子。再有一个就是自我介绍的时候，有些同学居然在下面笑，而且还发言，这是对在台上自我介绍的同学和经理们的不尊重，更是给自己学校的声誉抹灰。都是成年人了，没有成年人应当有的稳重与谦虚。当实习任务下来后，就是确定我们的二手车市场检查报告的目录，我们从前没做过报告，不认识形式。经理让我们先上网看看报告的形式，然后以组的形式制定一份报告的目录，由组长向经理解说。听起
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来简单，可是我们开始做的时候上网查资料都查了半天。午饭后我们确定了报告的目录，然后就是分派任务，各个成员都有任务，有检查数据的，有上网查资料的，有统计数据撰
写表格的，有做PPT的，因为这个报告最后是需要一个代表用PPT的形式向经理和大家解说的。我个人感觉这个实习项目是特别好的，因为这能让我们接触没接触过的东西，我们
是真的从前没做过汽车有关的公司报告，在形式和格式上都不知道怎么弄。可是经过这次实习，起码我们内心能有个思路，在条件允许的情况下能做得出来了。
接下来讲一下实习期间碰到的问题，由于是二手车市场检查报告，既然是市场检查，那么肯定接触市场，接触数据，而且数据是一个检查报告最重要的，也是这个检查报告最能说服人的地方，俗话说，用数听说话，没数据什么都是虚的。那么问题就来了，在检查
数据的时候（可是我们组长分去检查