2022年浴霸市场考察汇报.docx

浴霸市场考察报告

　　“实践是检查真理的唯一原则”
　　通过集团董事会谨慎、严谨的研究，最后在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品构造的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在浴霸市场考察报告

　　“实践是检查真理的唯一原则”
　　通过集团董事会谨慎、严谨的研究，最后在5月份决定正式定下浴霸项目作为公司产品构造的补充，我也于6月15日开始了四川、辽宁、浙江、湖南四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观测、我询问、我思考，我看了诸多、听了诸多、想了诸多，虽然我不曾以公司的名义和我所拜访、接触的经销商好友、消费者探讨理解。而在写这份报告的时候，我想的只是尽量地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，盼望它真能对***浴霸的前期筹办工作、市场方略的制定、营销工作的开展埋下理性的、盼望的种子。
　　从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断，市场容量和增长率所有十分诱人，属于新兴行业之列。通过对4个中心都市的走访，我发现，不管从销售区域还是出名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的公司。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普建议了强劲的冲击，并获得了一定的成功，这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上体现的最为明显。究其因素，是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题导致的。几乎所有的经销商所有对奥普的产品价格表达了不满，从实地考察的状况看，奥普浴霸的质量所有明显优胜于其他竞争品牌，但的确显示奥普产品的性能价格比和竞争对手相比处在劣势。　
　　在浴霸产品的销售网络看，不管从对消费者购买的影响力还是对网络的控制力来看，零售终端所有有很大的决定权。但由于浴霸行业仍处在较粗放的管理之中，特别是对终端零售店的管理几乎还是空白，无法向经销商提供有效的管理和协助，使对经销商的鼓励还只停留在由上至下的推动上，无法形成良性循环，从而很大限度上影响了产品的销量和经销商的军心，缺少从背面的有力拉动。
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　　浴霸生产公司，销售网络诸多所有覆盖全国，但大部分却没有自己明确的目的市场，没有从地区、消费群当中找出自己的目的对象，而是采用随意性的经销政策，缺少系统性、规范化，对市场反映速度慢，再加上目前质量问题的影响，经销商经营上信心局限性，使得网络流失现象严重，特别是二批和终端零售商的流失较为严重。经销商也习惯于她人找上门来的生意，缺少积极出击的意识和对市场的战略梳理，各地的铺货率普遍偏低，但浴霸属两季产品，目前尚处在销售淡季，顾客的经营核心基本上所有已转移到目前热销的产品上，如电电扇、饮水机等产品。
　　有资料显示，全国浴霸产品的销量每十二个月在以30%的速度递增，并且随着商品房改革的到位，这一增长比率有加速的趋势。就我实地考察来看，各地的大大小小家电市场、建材市场，基本所有保持了一定的销量和人流量，这从侧面反映了市场的前景应十分广阔。
　　浴霸行业其他产品相比，市场体现出明显的不成熟性。一种行业与否成熟从其行业的品牌影响力、价格混乱状况、利润多寡状况及行业自律状况最能得到体现。浴霸行业群雄并起的竞争局面、淡薄的品牌观念、消费者非理性的购买措施所有反映出目前浴霸行业还是一种很不成