中国人寿培训心得体会
中国人寿培训心得体会
【篇一:参加中国人寿保险公司(签约)培训学习个人心得体会】
怀着空杯的心态和期待的心情,我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点,只有把基础夯实,才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少,演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争,光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航,期待变革的大好时期,同时,营销市场也将狼烟四起,烽火连天。组训作为一名保险教练,除了要让动运员掌握丰富的知识,端正的态度,良好的习惯以外,实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成,必须通过大量的实践和演练,最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了,但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去,以持之恒的精神、认真严谨的作风,立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!
【篇二:中国人寿晋升培训心得】
学习心得
——关于安徽亳州分公司常态增员运作分享材料的学习情况 2012年8月24日星期五,中国人寿兰州市分公司举办了第一期“人力发展岗技能提升研讨培训班”,在此次培训班的课程中,我们主要学习了中国人寿全国“先锋60”先进单位的队伍建设与发展经验的材料,其中,安徽亳州市分公司常态增员运作经验分享材料给了我很大的启发和感触。通过学习亳州分公司的分享材料,让我深刻体会到了,同样一份工作,一个做的坚持不懈,一个做的得过且过;一个做的细致入微,一个做的粗心大意之间所存在的巨大差距。
在运作常态增员时,各家支公司都存在以下几个难点:一是增员渠道窄,准增员名单积累不足;二是创说会邀约人员到会率低;三是营销员增员技能欠缺;四是新人育成难。同样的常态增员运作体系,大同小异的运作手段,为什么亳州分公司能取得这样巨大的成就,而兰州分公司在同样不缺乏任何增员环节的情况下,却落后这么多?通过仔细的阅读后发现亳州分公司取得的骄人成绩,主要突出在以下几个方面;
第一,亳州分公司非常注重团队晋升文化的建设与发展,结合新版基本法为直辖组增员前十强、单项管理津贴前十强主管,制作个人形象易拉宝,并请他们到各职场巡回分享,引导人人想增员、做团队的氛围。其次,在每季度的第二个月,各基层单位针对业务主任职级人员的个人fyc和增员情况,逐一进行动员面谈后,入围组经理养成计划,参加每季度的晋升创富说明会,激发人员的晋升意愿,同时对
选拔的组养人员分三个阶段进行奖励推进。再次,注重晋升人员强化培训班的再学习情况,每个季度都有晋升强化训练班和力推晋升冲锋班。各基层单位营管人员对参训人员包点辅导,进行一对一晋升面谈,以座谈会或会议的形式,让准主管认识到组织发展的意义,了解对自己的现状,理清晋升风险点和努力点,帮助他们晋升,同时鼓励晋升人员培育新的组经理,为晋升高级组提前规划,以此形成晋升良性循环。
第二,亳州分公司坚持全市统一常态增员工作体系,强化周单元经营,开展每周增员问责制,保障有效常态增员。亳州分公司坚持每天早会和二早追踪伙伴提交准增员信息表;每周二进行增员专题讲解,促进伙伴学习基本法、掌握考核和晋升标准;每周三对提交的准增员信息进行电话邀约,掌握周四甄选日到会人数;周四以多种形式召开创说会或恳谈会,吸引人才加盟;周五追踪代资考报名手续的提交,同时进行“甄选日”创说会的总结;周六进行职前教育,让新人加深对国寿和保险的了解。当然亳州分公司在这样常态运作过程中也出现了种种困难,但是他们坚持每场创说会无论邀约成功多少人,也按照正常流程召开,哪怕没有人参加创说会,对着空气讲,也要把课件讲完,以此建立伙伴们的信心,养成伙伴周四带人参加创说会的习惯。 第三,亳州分公司高度重视人力发展和队伍建设,确立了“以队伍建设为主线推进业务发展”的经营策略,同时不断强化个险队伍六大关键指标评价考核力度(月均举绩率、三晋率、综合举绩人力、主险举绩人力、晋组率、月人均主险件数)并且在日常经营中,将六大关键
指标细化到季度、月度,每周、每天、每个人。最后亳州分公司注重培养了一批专职、专业、专心的岗位人员,严格岗位人员的选拔标准,基层部门推荐,县公司把关,市公司重点筛选,推荐参加省公司组织的岗位技能培训班,经过培训合格后才能上岗。
以上三方面就是安徽亳州分公司在常态增员体系中不断坚持,不断细致完善,最后取得成功的秘诀。通过了本次学习,同时也让我发现了自己在这几个方面存在的缺陷和不足,如:专业技能方面还有欠缺;抱着得过且过的思想,没有如此细致的想过自己的工作。所以在今后的工作中,我不但要努力完善上面所说的三点,同时还要干好以下几方面工作:
首先,每季度坚
中国人寿培训心得体会 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.