电商双十一营销策略.docx

电商双^一营销策略
双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境” 在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标 来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规 划和详细说明。
整个双十一营销计划电商双^一营销策略
双十一网络营销方案是指在对“天猫平台双十一活动营销环境” 在进行调研分析的基础上，根据品牌双十一营销目标和店铺关键指标 来制定实现这一目标所应采取的营销策略、措施和落地步骤的明确规 划和详细说明。
整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成，营销计划表是 一个二维表，以时间为横轴，关键维度为纵轴。其原理是以时间控制 为核心来确定双^一关键指标能按时按量的完成。
其中最主要的几大维度是：营销活动、双十一会场位置、业绩 指标、客单价指标、转化率指标、流量指标，另外还有商品配备原 则、店铺活动推广、店铺陈列原则、流量补给推广等。当然在这几大 指标中又会做一些细分，具体细分成哪些指标会在下面的内容中做出 说明。
营销活动
整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日
至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠券发送活动，
当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘 金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可 以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的 关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11 月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠券推送、提 醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS 推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之 外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM 维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护 已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠券，提前把目标商品加进 购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据 当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法， 当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些 常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢？以下是两个活动 设计思路，可以作为参考：
刺激用户购买:
第1、88、888、1888??用户的激励
限量购产品销售（稀缺感）
售罄产品公布（紧迫感）
赠送礼品
Vip会员包装
提高客单价：
关联营销
满额就减、买多折上折
对高客单价用户进行奖励
提高单包件数
买多件享优惠
双十一关键指标
在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所 包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中 的几大关键指标：
会场位置:我们要根据双^一审核结果，明确自己所在的会场， 双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过 赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一 当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行 接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业