地产销售经理述职报告.docx

地产销售经理述职报告
____年，__效劳中心在公司领导的亲切关心与正确指导、支持下，作为小区负责人，时刻以身作则，与效劳中心员工团结全都，敬业爱岗，努力工作，不断提高效劳质量，发扬不怕苦，不怕累的工作精神，自觉加班加点催收物器的正常使用。并对消防设施进展防锈、润滑保养;检查排水工程，确保畅通无故障; 修理广场木桥护栏。消退了木桥的安全隐患，保障了小区业主的人身安全;解决小区内车辆无序乱停、摆放堵塞单元通道及休闲广场现象， 效劳中心于4月设置了24个石桩，解决了因车辆乱停放，占用广场的现象。


四是丰富小区业主文体消遣，融洽业主关系。物业效劳中心5月
携同平安保险公司进行“庆六一”游园活动，2月携同柳州南国今报，航星社区进行“欢庆元旦，和谐邻里”游园活动，小区业主参加热忱高涨，活动现场气氛融洽。
四、需完善及改良的问题
，细致工作中的各个环节,修理工作准时跟进,反应业主要准时。
,收费台帐列清明细表作到不漏。
、思想品质训练。
、停车收费，确保车辆有序安全停放。
，把尽可能收上来的费用，都进展催收。
6、完善各类档案资料的收集存档治理。
7、不断加强专业学问学习，提高实际工作专业力量，使业主得更加细致、周到的效劳。
在新的一年，我将以“百尺竿头更进一步”的工作干劲，以饱满的工作热忱，开拓创新精神，励精图治，开拓进取，在公司的正确领导下，发扬成绩，以新的姿势、新的效劳理念，全身心为业主效劳，为公司事业的可持续进展再创佳绩而努力奋斗。


#455325地产销售经理述职报告2
敬重的各位领导、同志们：
现在我对20____年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，仔细履行本职工作。
首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。
分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是胜利率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。


二、主动乐观，力求按时按量完成任务。
每天主动乐观的访问客户，并确保访问质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作打算。访问客户是销售的根底，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。
主动帮助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后效劳
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消失，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反响消失问题的也不少