培训机构的招生方案.docx

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培训机构的灵魂
好久没有写东西了，前些天我一个挚友想自己开个辅导班，向我询问了一些招生与询问的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就依据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，盼望对四周做培训行业的挚友有的，是对的，
不要给他后悔的时机。
四．圆滑型客户，这种客户生活中总是很常见的，他会说你的学校如何的好，教化方法如何的先进与丰富，很赞同你的个人，但往往他自己又不会买，不想去学。这种人往往会使你有种他会来学的感觉，往往会使你盯着他(她)转，但后悔的悲观的人总是你，因此这样的客户你只须要直截了当的用他的认可给他确定就可以了，不要过分去跟踪。
五．决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做确定。这样的人要多了解他喜爱什么，关切什么，在意什么，那你就多讲他喜爱的东西，在意的东西，关切的事情就可以了。
六．排外型客户，这种客户一般都比拟自卑，那你就要去敬重对方并且懂得
站在对方的角度去解决问题，与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待，要敬重对方，这样才能更好地招到学生。
对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解，依据我在培训行业的自身体会，提出以下方案：
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广告宣扬，大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解，周边高收入，高学历人群的居住场所，特殊是高档小区，重点中学旁边, 购物中心。
插楼, 插车，想让别人了解你，必需让他们知道你，相识你，所以这些都是很必要的。
学校渠道，在重点中学要有确定的人脉，想方法与学校绽开合作，适当的做义讲，并在讲的过程中选择几名优秀的学生送他们免费上课，这里指小班授课，一对一除外，这些学生就是你的宣扬道具，与此同时与名师合作你会有一些固有资源。
会销。公开课，说明会等会销形式，会销确定要带有目的性，主持人与演讲者确定要协作默契，确定要适当的吹捧，最终要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。
刊物出版，确定要有自己的刊物，据统计学生与家长对刊物还是比拟感爱好的，相比报纸，宣扬册而言更有价值。
网络广告,免费发放招生信息，发放高要求的聘请信息，特殊是代课老师。
陌拜 ，想方法搞到某重点中学学生家长的 ，对于有意向的长期跟踪。
转介绍，转介绍可以说是最廉洁的招生方案了，但是却有意想不到的效果
以上都是一些常用的招生方法，同样招生人员，也就是我们常说的市场工作者，自身也得具备一些专业素养，特殊是“推销意识〞。同时还应具备以下的意识：
1, 效劳于学生及家长的意识〔专业化, 参谋化, 人性化, 效劳化〕
专业化：不仅指我们对招生业务专业化，也是指询问水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校状况非常了解，还要把学校的教化品牌，以“专家〞的身份展示给询问者，要通过我们对各种的专业化的解答水准，向询问者供应专业化的询问效劳，供应权威性的信息，不能出现前后冲突，虚无缥缈，或漏洞百出的问题。要能够答复全部的提问，消退询问者的种种顾虑，促使对方产生信任与好感。
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参谋化：是询问中应把握的一项重要技巧。作为招生人员，也可以站在学生家长的角度，设身处地的为学生及家长考虑，依据学生的爱好, 性格, 学习成果等提出可行性的建议，扶植他们选择求学途径，或选定专业，以求学参谋的身份扶植学进步