某X旱冰场策划书.docx

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目 录
一、前言
P3
二、项目介绍
P4-P6
三、行情及现状分析
P6-P7
四、产业定位及营销方案
P
也不仅仅停留在对产品需求上， 更重要的是情感与健康上的需求。 而
我们这个轮滑场正是这样一个能满足人们内心需求， 符合当代人的消
费式的产业。我们团队队员和消费者年龄相差无几， 我们自己知道我
们自己需要怎样的服务。 所以，我们就知道应该为消费者提供怎样的
优质服务。如： 当代大学生需要物美价廉的商品，想用最少的钱得到
充分体现它价值的服务。根据我们的实地考察现在的镇上，网吧、
KTV ，我们站在一个消费者的角度上说真心话 :“感到厌倦”，因为过来过去都是这些娱乐场所。然而根据我们的市场问卷调查分析， （我们总共发放 100 张问卷调查，收回 100 张问卷调查）我们的滑冰场正是一个将运动和休闲结为一体的休闲娱乐场所。 它是符合广大消费群众的需求 ,它的出现会引起镇的运动潮流 ,所以我们的滑冰场是能够
在镇立稳脚步的。
三、市场价值分析
1、市场的占有率
对于镇，娱乐场所有限，主要由网吧、 KTV 所占有。而对于没
有一家以健身为目的的娱乐场所来说， 我们的轮滑场在镇占有绝对的
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优势与主动权。
、消费者心理分析
对于镇，针对的消费群体以大学生为主， 对于没有过多的娱乐设
施的地区来说， 很多人以厌倦了现有的 KTV 、网吧。据我们的市场调
查，更多人希望能有新的， 有益的娱乐设施出现， 而对于轮滑场，95%
的调查人员表示热烈的欢迎。所以我们的轮滑场能立足于镇。
3、 市场价格分析
因为没有同类竞争对手，价格方面没有冲突影响。能让我们自己取得主动权。据我们的市场调查表统计显示，在消费群体中，只要价格适中，他们是不会不来娱乐的。
而对于现状， KTV 、网吧，我们轮滑场的消费远远低于它们，能够让我取得更多消费者的青睐。
四、产业定位及营销方案
1、 产业功能定位
锻炼为主，娱乐为辅，锻炼身体，有益身心。
2、消费者定位
以 XXX 技术学院和 XXX 职业技术学院学生为主体消费对象。
3、营销指导思想
我们向 XXX 技术学院、 XXX 职业学院宣传我们的 XXX 轮滑场。
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我们采用在镇挂横幅、 发宣传单和以人传人的战略方式， 使我们这个在镇的新型产业在镇达到街知巷闻的地步。 另外，在以上宣传的同时，我们可以向两所学校的社团（ XXX 技术学院， XXX 艺术学院）进行一些联谊活动，增大知名度。并且可以定时举办轮滑比赛，胜出者可以获得我们 XXX 轮滑场的相应奖品。
在营业期间， 不能因为垄断该行业而背离我们的营销宗旨， 做到以人为本，诚信待客的条例。提高我们的品牌效应，在人们心中树立优良的团队作风。
把握有限的人力资源， 充分将其利用， 以出色的团队合作得到消费者的认可，使得客源能够得以保证，将我们的盈利发挥到最大值。
五、优劣势分析
优势：
1、镇娱乐场所单调，没有滑轮滑的场所。 轮滑场不仅有我们团队、
还有校方的支持，在学校的大小活动上，校方会为轮滑场做宣
传工作；为轮滑场提供了广泛的人脉资源，同时使轮滑场人人
皆知。
2、镇有三所学校（ XXX 技术学院、 XXX 职业学院、学校）。轮滑
场消费主要对象是大学生，据可行性分析，他们的月生活费为
500 — 1000 元。所以轮滑场消费依大学生消费而定 ,因此消费
容易让现在的大学生接受；
3、我们的室内装修，以及它的内在价值，设计新颖、独特。是当
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代大学生喜爱的东西。
4、位置处于镇繁华地段，人流量大。轮滑场主要对象是学生；它
北靠 XXX 职业技术学院； 西靠 XXX 技术学院；西南方临学校；
艺术学院人数约 3500 人。XXX 技术学院人数约 4000 人，学校约 2000 人。
5、对于滑轮滑，对于现在的人们来说（特别是青少年）是一个新颖的娱乐方式，也是一种技能。
6、轮滑场的主要营业时间为学生在校期间；他的高峰期日人流量可达约 5