南京化妆品市场管窥
蒋继志
一、水货化妆品“围攻”大商场
近日,爱逛街的吴小姐突然感受到新街口、山西路、夫子庙等商业中心的化妆品精品店突然多了起来,10多家小店对高档商场形成了合围之势。
南京化妆品市场管窥
蒋继志
一、水货化妆品“围攻”大商场
近日,爱逛街的吴小姐突然感受到新街口、山西路、夫子庙等商业中心的化妆品精品店突然多了起来,10多家小店对高档商场形成了合围之势。
价格至少便宜30%
记者在新街口一家新开不久的化妆品精品店里看到,该店不仅囊括了雅持兰黛、兰蔻、CD、雅顿、欧珀莱等世界一、二线高档品牌,而且价格较一般商场至少便宜30%以上。法国依贝佳面霜,商场里卖300多元,该店只卖200多元;一款兰蔻的面霜商场卖450元,该店只卖340元。
店老板告诉记者,货品都是从香港直接进的,免去了150%左右的税率和增值税、消费税等相关税收以及相关检测的费用和柜台费等,所以价格比大商场更有“优势”。
虽然店里的化妆品价格多在400元以下,但是记者还是发现了不同的身景。一款兰蔻的日霜卖出了550元的高价,比放在其身边同量的另一款日霜足足贵了210元。老板说,此款日霜的高价并不是因为其品质比其他日霜好,而是因为南京的大商场还没有进这款货,记者果然在金鹰和大洋的兰蔻专柜里没有发现该款日霜。
中午一小时销量占全天50%
新街口的几家化妆品精品店,几乎都把销售目标群锁定在周围写字楼的白领小姐身上。一精品店的销售小姐说,店主对老客户相当客气,基本上都会在标价上再让20%,而且对老客户的带货要求有求必应。也正因为如此,店里中午12点到1点间的生意特别好做,老客户们一般会在大商场的专柜里挑好款式,趁午休吃饭的时间顺道来店里买。这一小时,精品店里的销售额几乎会占去全天的一半左右。
水货销售占据半壁江山
据南京一商场化妆品销售经理分析,目前南京销售高档化妆品的专柜不多,而且越商档的越少,像CD、资生堂、兰蔻这些顶级化妆品只有金鹰、大洋两家有专柜,雅持兰黛等只有一个专柜,而反观遍地开花的化妆品精品店仅新街口地区就有十多家,全市估计已有五六十家。从现在销售情况看,高档化妆品在精品店里的销售额可能低于大商场,但销售量至少能占据半壁江山,部分品牌可能会超过商场专柜。
二、揭开化妆品小店低价“门道”
在南京遍地开花的化妆品小店有星火燎原越演越烈之势,其低廉的价格是其生意兴隆的主要原因。神通广大的店主们是如何“炮制”出低价诱人的高档化妆品的呢?一位不愿透露姓名的小店老板向记者透露了玄机,各种方式可谓“八仙过海,各显神通”。
钻空子从香港进货
众所周知,化妆品的进口税率在国内高达150%,加上其他的费用,同样的高档化妆品在香港的价格至少比内地便宜1/3,所以从香港进货是精品店中常见的方法。虽说化妆品代理公司同时在内地和港台地区都有分支机构,但所有的代理公司都有销售指标,当内地商家捧着大把钞票向香港某些代理公司进货时,他们没有必要和钱过不去。
而且化妆品行业比较混乱,一个公司有批发部又有销售部,大家都有出货任务,所以即使一个公司的出货折
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