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“双星”内乱启示

来源:用户上传
作者: 双星内乱,表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发,其实是两个利益集团间的权力之争、财富之争,是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与“双星”内乱启示

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作者: 双星内乱,表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发,其实是两个利益集团间的权力之争、财富之争,是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量――

启示一:双星为何内乱?

2005年,,这当中既有汪海和双星集团的功劳,同样也有西南双星和济南双星的功劳。没有“双星”这个品牌,当然也不会有所谓的“西南双星”和“济南双星”的亿万资产;同样,没有“西南双星”和“济南双星”,以及其4000多家连锁店的努力,也不会有鞋王“双星”今天的辉煌。
也许是亿万家产的“财大气粗”,也许是过于相信“渠道为王”的宣传,“西南双星”和“济南双星”对“双星”皇帝的要求勇敢地拒绝,大胆地说“不”。这可能是实力的表现,也可能是无奈之举。
在各种媒体大力推崇“渠道为王”、“终端为王”的今天,双星掌门汪海为什么敢逆流而上,与最大的渠道商叫板?甚至祭出了收权、断货、杀无赦的招数,难道汪海疯了?

启示二:品牌为王吗?

汪海没有疯,更没有糊涂,反而体现了其舵手的沉稳和老练,因为他有绝对制胜的把握和准备、武器和底牌:那就是品牌。在当今社会,企业的竞争,最终将是品牌的竞争,这已经成为共识和经过实践证明的事实。谁拥有品牌,谁将拥有主动权和话语权。可口可乐、百事可乐依靠其强大的品牌影响力和销售力,所到之处振臂一呼,经销商应者云集,凭什么?凭品牌的力量。
品牌建设,不是一蹴而就的事情,需要资金、需要宣传、需要服务、需要体验、需要故事,更需要时间,这样才能赢得消费者的信任。
品牌就像古董,年代越久越值钱。因为在久远的时间里,它包含着许许多多的故事、许许多多的传说、许许多多的联想和许许多多的体验。
品牌像交朋友。发小、小学同学、中学同学、大学同学,以及社会上的朋友,你对他们的感情和信任是不一样的。小学同学,即使很久不见,见面后还会一见如故。新交的朋友,即使每天请你吃饭,你也会心存戒备。
品牌需要宣传,需要知名度。有人说,做广告可以塑造品牌,这是一个误区。你当然可以大把大把地烧钱做广告,广告可以提高产品的知名度,让产品一夜成名,但不能立刻解决信任问题。只有知名度,没有信任度的产品,不是成熟和成功的品牌,因为它没有经过时间的考验,没有得到消费者的信任。
所以,“西南双星”和“济南双星”成立的特星,要与“双星”抗衡还有很长的路要走。

启示三:渠道为王吗?

第一,“西南双星”和“济南双星”,是单一品牌的渠道商,它不是国美、不是苏宁、不是沃尔玛等多品牌渠道商。“西南双星”和“济南双星”,是依托于双星的渠道商,离开双星,它是无源之水、无本之木。
第二,“西南双星”和“济南双星”,其实是加盟连锁性质的,是松散型的渠道联盟。除少数是刘总夫妻控制外,多数是各地经销商控制的。也就是说对于多