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xx汽车美容公司创业计划书.docx


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文档列表 文档介绍
创业/商业计划书
公司留称:
XX汽车美容有限公司
所属院校:
指导老师:
【主联系人】 【职 务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 [邮政编码】
保密须知
业将以中 低档汽车维护、美容客户为入口,打通中低档汽车美容市场。经过实践获得各方 面经验,和公司的日后日益壮大,我们将重新制定战略,开拓豪华车维护、美容 市场。
3、 消费者定位:拥有中低档私家小汽车、摩托车的人群。
目标客户
现如今豪车都有自己的一套养护技术,而且我们公司资金有限,所以我们公司将 目标客户锁定为中低档汽车的美容养护。
市场预测(市场占有率)
1、 ,人口 ,人均GDP80028元,位居XX省第一。XX市经 济发展迅速,人们的生活水平逐年提高,为我们提供了基础
2、 截至2011年9月21日,XX市车辆(汽车、摩托车、挂车,及其他类型车辆)保有量为 96794辆,%。其中小型汽车保有量为32171辆,与去年同期相比新增 12550辆,%。汽车作为代步工具和新型消费品,越来越多地进入市民家庭。据 车管所工作人员介绍,截至目前,XX市现有小型汽车保有量为32171辆,其中私人汽车保有 量为24739辆,所占比例约为80%,%。
3、 虽然XX市的固定人口偏少,但是流动人口多,周边开车到XX上班的人也与日俱增。而且 XX市有著名的景区,会吸引大量的周边游客。
4、 XX市目前已经存在的几家小型汽车美容店,规模较小,设备简单,而且经营不规范。
综上,我们认为,在未来的几年内,XX市的普通汽车用户会逐渐增加,而随着国民收入的增 加,年轻人汽车消费群体在市场中的比重也将呈上升趋势。因此,市场是可观的。
2. 3竞争分析
1、 汽车4S店。目前在XX市,各家汽车4S店陆续加入。它们提供的服务专业,比较可靠。 汽车消费者对于日常的汽车维护与保养可能会选择汽车4S店。而我们企业创立之初可能会在 业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力,但是4S店不是特别专业,而且也不像我们专业 美容店有多样化的美容技术与设备,由此,我们可以通过它们的这些弱点进行突破。
2、 同行业汽车维护美容店。经过我们一些调查,目前XX可知的已经有几家汽车美容店。它 们成立的较早,相对来说也被部分群体所知,但是这些汽车美容企业普遍较小,设备简单,业 务范围有限。我们能够在企业发展初期通过减少向股东发放企业利润,用盈余资金投资固定资 产和塑造企业品牌。也就是通过扩大企业规模与知名度扩大市场。
2. 4顼目SWOT分析
优势
(Strengths)
1、 组织结构合理,分工明确。
2、 团队意识强,服务意识高。
3、 客户来源广:我们的客户大多是与超市、出租车公司、酒店等联合。
4、 专业知识过硬:我们公司有多个理工科出身的高材生,对汽车构造等较为 了解。
5、 特色服务:汽车美容宅急送、网络销售等。
6、 定位明确:我们公司主要把市场定位为中低档客户,经营的目标较为明 确。
劣势
(Weaknesses)
1、 知名度低
2、 竞争压力大
3、 缺乏实践经验
机遇 (Opportunities)
1、 、国家政策扶持,现在我国对大学生创业比较重视,有利于我们公司的经 营。
2、 收入水平高,可塑造车辆增多
3、 网络发展迅速,共享品台宽广平台宽广。
4、 准入门槛低,资金需求少
5、 具有连锁发展潜力
6、 节能减排,限号出行,为我们公司的宅急送业务提供机会。
威胁 (Threats)
1、 技术更新快
2、 竞争的对手增多
3、 客户需求多样化
4、 其他代步工具增多
3. 0 营销策略
3. 1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
洗车
汽车内外日常清洗,
主要包括汽车外部清洗、内饰清 洗、提供上门服务。
喷漆
修复擦痕、美容
局部喷漆、整车改色
镀膜
保护车漆,使漆面增亮
各种镀膜
加装其他小装置
增加汽车的功能
物优价廉
3. 2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
洗车

8
10-20
15
喷漆
面积
30—60
140—250
120—220
镀膜

50-100
150——300
140——280
注1:产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价 计算;
3. 3销售渠道 单位:元

面积
费用或成本(元/月)

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  • 时间2022-06-24