项目策划销售执行方案.docx

项目策划销售执行方案一、市场调查（见前期策划报告）二、项目分析（见前期策划报告）三、项目定位（见前期策划报告）四、
五、，形成热销的良好局面，当市场反映平淡时，则可以维持低迷的市场竞争，保持一定成交量，静观市场反映。
第四，便于资金周转，资金回笼。
第五，良好的开端，容易产生无形的效益。
第六，扩大市场占有率，扩大影响。
第七，开盘前部分房价较低，仅有30砒子走低，随着楼层递增，售价快速提升。这
种定价策略，带有较强的宣传目的。
第八，低开让利行为实际上相当于地产商为自已做了一个广告。
缺点：第一，刚推出的房型利润不高，开发商需将主要利润寄于后续调价上。
第二，价格定制太低影响楼盘档次。
第三，销控细节掌控加强，避免后期购买者难以下决心购定。
2）各栋定价
（定价说明：分数按0-10分评定）；
内
关键因素
容
位
通
采
景
噪
户
实用
得
栋
置
风
光
观
音
型
率
分
得分
号
系数:
=总得分
栋数
1
7
7
7
7
3
7
4分
42

栋
分
分
分
分
分
分
分
2
7
7
7
7
3
7
7分
45

栋
分
分
分
分
分
分
分
3
6
6
7
8
6
6
7分
46

栋
分
分
分
分
分
分
分
4
6
6
7
8
5
6
4分
42

栋
分
分
分
分
分
分
分
5
6
6
6
7
7
6
3分
41

栋
分
分
分
分
分
分
分
6
6
6
7
6
6
3分
4

6
分
分
分
分
分
分
0
栋
分
7
5
7
6
6
7
7
4分
42

栋
分
分
分
分
分
分
分
8
6
7
6
6
6
7
4分
42

栋
分
分
分
分
分
分
分
9
6
6
7
5
5
6
4分
39

栋
分
分
分
分
分
分
分
3）、各单元定价
（单元定价说明：分数按0-10分评定）；比较内关键因素
容
朝
通
采景
噪
户
得
单
单
栋号
向
风
光
观
音
型
分
元得分
系数=总得分/
单元数
价
1栋一单兀西
8
分
9
分
9
分
7
分
5
分
9
分
47
分

1栋一
单兀东
9
分
8
分
8
分
8
分
6
分
9
分
48
分

1栋二单兀西
9
分
9
分
7
分
9
分
6
分
9
分
49
分

1栋二
单兀东
9
分
9
分
9
分
9
分
5
分
9
分
50
分

2栋一单兀西
8
分
9
分
9
分
9
分
5
分
9
分
49
分

2栋一单兀东
9
分
9
分
9
分
9
分
6
分
9
分
51
分

2栋二单兀西
9
分
9
分
9
分
9
分
6
分
9
分
51
分

2栋二单兀东
9
分
9
分
9
分
8
分
6
分
9
分
50
分

2栋三
单兀西
9
分
9
分
9
分
7
分
6
分
9
分
49
分

2栋三
单兀东
9
分
9
分
9
分
7
分
5
分
9
分
48
分

3栋一单兀西
8
分
9
分
9
分
6
分
6
分
9
分
47
分

3栋一单兀东