产品核心竞争力.ppt

产品核心竞争力
主要内容
第一部分：修正产品价格高解析
第二部分：产品演示比对
第一部分：修正产品价格高解析
老板认为：药品价格高的原因？
药店老板是把我们的产品与一些小厂家的产品相比（或自营品种），认为所赚产品核心竞争力
主要内容
第一部分：修正产品价格高解析
第二部分：产品演示比对
第一部分：修正产品价格高解析
老板认为：药品价格高的原因？
药店老板是把我们的产品与一些小厂家的产品相比（或自营品种），认为所赚取的利润低，与同类药品相比价格偏高？
这种观点是错误的！
没有认清药品的属性！
案例
1、小药厂的质量不能保证，他们存在着偷工减料、生产不严格、质检不严格等现象。
eg:齐二药事件、三鹿奶粉事件等等。
小药厂能生存的条件就是用低价（低等）的药材生产药品。
我们是品牌中的中低价位
我们的产品是品牌，应该与同等品牌产品相比，我们的利润是最高的（基本35－50％之间）。
案例
1、，。政策是销五奖一，，再加上奖一（），所以总利润为 元。

2、-，，。，至少要卖出20盒。

卖修正的药品，药店挣到的利润是高的。
你帮药店老板挣利润
办法：
销量×单盒赚钱额＝老板的盈利
品牌药品在老百姓心中的形象不一样，正常情况下销量会数倍的提升，卖修正品牌产品老板的盈利会更高，质量信誉更好，回头客就多。
消费者：药品价格高的原因？
消费者对修正品牌缺乏认识
1、传达修正品牌的可信度
2、解释修正产品与普通产品的区别点（演示活动）
解决办法：
1、加强店员销售技巧培训（以退为进，学会聆听客户需求）
2、通过活动对消费者宣传（比对演示）
中药材——人参
优质 普通
2、技术差异
修正：正走向中药现代化
膜分离技术
超声回流提取技术
微波干燥技术
超微粉碎技术
备注：
生产设备、技术不同，产生的成本不同，因此导致产品的价格也不同。
3、成分含量的差异
偷工减料，降低成本以“牺牲产品质量”为代价：
一、药品成分总体含量不一样
如：中药不检测含量
二、简化生产工序，造成人体对药品药效成分的吸收率降低
如：需要提取的药品不进行提取
三、添加的辅料影响药物有效成分在人体的吸收速度
如：有些数辅料与有效成分发生反应
4、内控质量标准差异
修正内控质量标准远高于国家质量标准，如：
控制产品“上限投料”
提高产品药物的纯度和净含量
提高产品药物的释放速度，加快人体吸收速度
好药来自超越标准
全程追溯式管理
修正的产品在生产过程中严格按照GMP生产，从原料采购到成品销售都必须通过严格的质量管理程序，77道检验和监督工序，保证了修正产品15年来消费者的“零投诉。
全体修正人的共识
“疗效不确切坚决不生产”
“质量不合格的产品坚决不出厂”
修正的药品标准到底高在哪里？
1）修正对崩解时限的控制
胶囊剂：
国家要求：30分钟
修正要求：小于20分钟
普通片剂：（中成药——护肝片）
国家要求：60分钟
修正要求：小于40分钟
浓缩丸：
国家要求：120分钟
修正要求：小于50分钟
----------------------------------
2）颗粒剂的澄清度控制
国家要求：
颗粒剂允许浑浊，不允许有沉淀，
修正对生产要求：
颗粒溶于水后必须澄清、透明。
------------------------------------
3）修正对防潮、避光的控制要求

◆ 铝塑铝：感愈胶囊
◆ 复合膜（铝铝）：通脉颗粒、喉痛灵颗粒、益母草颗粒
◆ 避光防潮袋（铝铝）：咽炎片、风湿安泰片
第二部分：产品演示比对
胶囊剂
修正硬胶囊剂质量要点：
1）有效成分含量高，分布均匀，药粉或药粒色泽一致；
2）药量足，上限投料（胶囊装量在100－110％之间）；
炎立消胶囊
性状对照实验
性状对照结果
分别打开修正和其它厂家的炎立消胶囊：
1、药粉性状不一样：
2、修正的药粉色泽较深，显示为黄褐