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品牌营销案例则
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品牌营销事例 2 则
研究公司的发展。在这个会议上，明达公司正式点头成立，不再纯真依靠一个公司品牌来做，要做自己的品牌，并公司化运作。
2003 年，张明抓住当地一个县级酒厂濒临破产的机遇，包销了其产品，并推出自己的品牌“明达粮液”，面向全省招商。
事实证明张明是一个特别难得的营销管理人材。 他把经销商的支持、 培训、市场广告等一系列工作抓了起来，并且经过培训、提高、激励，打造出一个特别优异的团队，全省的网络很快形成。跟着公司
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的发展，市场投入也向品牌倾斜，广告、店招目不暇接，公司进入一个快速发展的轨道。到
2007 年，
销售总数达到 3 亿元，“明达粮液”成为当地的名牌产品。
张明的介入使这个县级酒厂免于破产，此刻张明的销量在这个公司所占比重达到 80% 以上，厂家堕落到为生产车间。
近来张明正在踊跃拓展省外市场，开着奥迪 A6 观察市场，一脸的春风喜悦。
剖析篇：一边是天堂，一边是地狱
中国的经销商阶层经历了四次大的转变： 从计划经济商品的求过于供， 到此刻的供大于求； 从过去没有服务意识，到此刻的服务至上（行商与深度分销）；从过去经销商依靠厂家，到此刻的厂家、经销商都依靠品牌。
这四次大转变，就像四个十字路口，向左仍是向右，一边是天堂，走向成功；一边是地狱，走向失
败。
第一个十字路口：改革早期的第一桶金
时代背景
1．形成经销商的雏形。这时候的老贾们与批发市场强抢买卖，批发市场的批发商还在店里等候顾客上门，还不可以称为是经销商，因为没有表现出渠道服务的价值，只好算作是经销商的雏形。
2．关系决定生计。这个阶段是产品求过于供的时代，拿到产品都赚钱，营销要点被放到了生产与供给环节，有脑筋、有路子的人，打通了供给关系，就能做起来，因此关系大于全部。
3．成员复杂。当时真实经商的都是一些被逼无奈、没有“铁饭碗”的人，此中许多是农民进城、刑满开释、无业游民等，鱼龙混淆。
4．没有服务意识。店大压客的状况时有发生，做假卖假的状况广泛。
老贾 VS 明达
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★老贾的收获：成功地为自己挣得了第一桶金，达成了资本累积；固然没有接触到厂家关系，但是他借助与大量发商的关系，在与其余小店竞争中取到了优势地位；组织了一批小店作为自己的客户，形成了网络雏形。
★明达公司的首创人还在单位上班。
评判：老贾当先一步，明达落伍。
第二个十字路口：坐商向行商的转变