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新采购管理及战略采购手册
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新采购管理及战略采购手册
采购管理及战略采购(笔记)
本课程的主要内容
1
战略采购、采购管理的概念
2
采购部门的地位与作用
3
采
·采购内容的定位和策略
·1合理定义所用材料/零件的属性。
2供给渠道：自产/集团内或外协/购。
3定义本钱内涵和阶段目标〔短/中/长〕。一个企业在一个产品初期推出时，其价格是由市场或竞争对手决定的。企业必明确在多长时间内把本钱降到什么程度才能把原来多付出的收回来。
4定义完成任务的人员安排和投资方案。
5分析主要障碍和需要的支持。
·采购内容的市场定位
·1采购内容的分类
量大价低工程战略性物资
低值需求小重要关键工程
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数
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量
金额=单价×数量
※重要关键工程：指量小但单价高的，一年采购数量很少，但单价
很高，如固定资产投资，设备、生产线等。
※战略性物资：价高量大的物资。
·采购内容的市场战略
·2采购的战略
对量大的物资：“汇总/整合〞
竞标采购
寻求最低价
行业标准
对战略性物资：“结盟/伙伴〞
稳定和长期共存
互利惠互的合作关系
购内容的市场分析
重要〔bottle-neek〕:“重新定位〞
·风险分析
·供给保障分析
·尽可能标准化
·寻找替代品
低值量小：为减少行政/后勤本钱上升，应尽量采用间接采购
采购的重点：大金额，占企业采购金额80%以上的采购活动采购的重点。其计算
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方法是：从最大金额的那张订单开始，一直往下排，并进行累加，直至累计金额到达采购总额的80%为止，以这其中的最小一张订单为线，但凡到达或超过这张订单金额的所有采购活动都必须采用采购技术，如竞等。
四供给市场分析
·从客户角度为整个供给定位
·1定义客户/市场要求对公司业务的影响因素
·2评估这些因素对公司的影响并分析和打分
·3评估供给市场的复杂性并评估打分
·4为公司的供给定位
·市场要求对内部影响力
1实力〔15%〕：技术、技巧、专利
2效劳〔10%〕：24H效劳
3质量〔15%〕：产品设计、失效率
4时间：提前期
5本钱〔50%〕：产品设计本钱、产品报价、维护费
·供给市场的复杂性----供给风险
·对供给商的资本要求〔资本要求越高，复杂性越低〕·对转移到另一个供给商的本钱〔转移越难，复杂性越高〕·后向一体化的难度〔难度越低，那么复杂性越低〕·供给商竞争〔竞争者越少，越复杂〕·产品的标准化程度〔标准化越高，复杂性越低〕·对采购者生意的重要性
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·供给市场分析
·市场调研〔Marketintelligence〕
·现存供给商分析
·未来供给商分析
·几个关键问题
1谁是我们供给市场的领导者？
2我们打交道的是适宜的吗？
3他们的竞争性如何？
·4如果我们依赖于一二家供给商，公司会有什么风险？
五供给商分析
我们要在前面分析的根底上对供给商进行分析，以选择满足要求的供给商。
供给商分类
·供给商的分类：按销售额和多样性来衡量
·销售额
专家级行业带头人
小型集成/成套低产脆弱
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多样化〔地区+产品〕
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根据上面的图表，我们可以把供给商分为四类
第一类：产品少，产地少，产品分布范围窄，我们称之为小型，主要为其他公司配套。
小型低量无规模：灵活，但增长潜力有限，主要为当地市场。
第二类：产品销售范围广，品种多，产地多，销售量大，我们称之为行业带头人。特点：产品种类很宽，在很多地方设有工厂，销售额稳居业界前列的行业领先，
财务状况好，在世界范围内都有很强的竞争力。
第三类：产品品种少，产地少，但销售量在世界前列，我们称之为专家级供给商
专家型供给商的特点：长期生产几个产品品种，生产规模很大，经验丰富、成熟，本钱有控制，对这个行业出现的各种问题都很清楚，竞争力很强，市场很广阔。
第四类：品种杂，在很多地方建立了工厂，但销量没