2012年昆山世茂东壹号推广策略.ppt

上海古原广告一、背景市场关键词: 2012 年房地产市场将正式入冬。 12月9日的中央政治局会议,为明年经济工作定下基调,经济以稳为主,货币政策不变,财政政策积极,以免投资增速下滑。明年是稳定年,改革年,战略新兴产业继续培育年。众所关注的房地产调控,业已一锤定音。对于房价回到合理水平的楼市调控目标,明年中央依然会坚定不移地坚持。今年是房地产行业的秋天,明年正式入冬。在巨大的转型压力下,明年调控政策不会放松。随着政策的打压,投资者继续观望,成交量进一步萎缩,需求下降带动上游投资下降。摘自:叶檀: 2012 年房地产市场将正式入冬 icledetail- 昆山市场 2012 商品房存量极大丰富。 10 月昆山商品房存量 56361 套,环比增加 144 套,增幅 % 。若按近8个月平均月成交 2438 套计算,存量房需要 个月才能被消化。数据来自世联昆山市场 10月份月报数据来源:中原地产信息研究中心数据来源:中原地产信息研究中心个案分析—TOP1米, 物业类别高层别墅开发商昆山天泓置业有限公司项目地址花桥镇国际商务城金中路 89 号项目特色宜居生态地产,投资地产,打折优惠楼盘销售动态畅销分析: 畅销分析: 1、交通: 项目是花桥区域纯新盘,位于昆山花桥核心区域,近绿地大道交通便利。 2、定位: 产品定位面对刚需客群, 定价为区域内中低端,但产品规划较好。 3、折扣: 折扣较大办理会员卡可享受 88 折,全额再享受 98 折,吸引消费。数据来源:中原地产信息研究中心国基城邦在售面积 60-90 ㎡的高层房源剩十多套,高层均价 9000 元/平米,另外也有 165 ㎡联排别墅在售,联排别墅价格 15000 元/平米。国基城邦 2期 11 月 19 开盘,推出 60-130 ㎡的 N+1 房共 100 多套房源, 均价 9000 元/㎡,购房享受 95 折优惠。具体详情请咨询售楼处。(2011-11-25 网络更新) 个案分析—TOP2 绿地世纪家园参考均价对外报价 7000 元/平方米物业类别住宅、别墅、商业开发商上海绿地集团(昆山)东城置业有限公司项目地址玉山镇震川路与洞庭湖路交汇处项目特色宜居生态地产,投资地产,打折优惠楼盘销售动态绿地 21 新城目前在售一期 8# 、 9# 、 15# 、 18# 高层房源,面积 58 ㎡-163 ㎡,现买 70 、 88 ㎡的送入户花园,一次性付款 95 折,均价大概 6800 左右,分期付款的, 98 折优惠( 电话咨询) 。畅销分析: 畅销分析: 1、品牌方面: 国内一线品牌房地产企业,品牌形象影响力强。 2、产品方面: 汇聚高层、别墅、办公、商业、公园于一体的多元化业态,产品线完备, 177 万方国际生活大体量。 3、价格及优惠: 定价低、品质高,折扣大,赠送空间大,性价比较高。数据来源:中原地产信息研究中心畅销分析: 畅销分析: 1、品牌力: 国内一线品牌房地产企业打造, 体量大,品质好,产品线齐全,品牌具有号召力。 2、价格及优惠: 6800 元/㎡起价,购房一次性付款享受 95 折,贷款享受 97 折优惠, 国庆节期间推出 8套特价房,最低优惠达 6802 元/平米。个案分析—TOP3 世茂东一号参考均价 7800 元/平方米物业类别住宅、别墅开发商昆山世茂新发展置业有限公司项目地址开发区前进东路 233 号项目特色品牌地产,打折优惠楼盘销售动态数据来源:中原地产信息研究中心世茂东壹号三期约 400 套高层房源,目前还有大量房源在售,面积 95 ㎡的两房, 117-133 ㎡舒适三房, 147 ㎡的豪华四房,均价 7800 元/㎡,首付最低 20 万起,一次性付款享受 95 折,贷款享受 97 折优惠,目前有特价房推出,均价 6500 元/㎡。三期预计 2012 年年底交房。二期房源尚有高层、多层电梯公寓、 11 层小高层少量房源在售,户型面积为 100 ㎡-158 ㎡,高层均价 7800 元/㎡,二期预计 2011 年年底交房, 一次性付款享受 95 折,贷款享受 97 折优惠。( 11 月底网络最新更新) 畅销分析: 畅销分析: 1、国内著名品牌开发商,实力雄厚,产品线符合市场需求。 2、地段优势绝佳,位于花桥绿地大道入口处, 交通便捷,近高铁,沪宁高速等。 3、折扣方面:一次性付款享 97 折,贷款 98 折优惠,一次性付款享受总房款 5% 的优惠,分期付款享受总房款 4% 的优惠,按揭客户也可享受 3% 的优惠。个案分析—TOP4 鑫苑方米物业类别高层住宅开发商昆山鑫苑置业有限公司项目地址花桥镇花桥国际商务区绿地大道南侧项目特色品牌开发商