万科·金域东郡破冰行动营销分享事业六部 C组取得 100% 主要原因取得取得 100% 100% 主要原因主要原因前期定位准确积客量充足合理价格策略计价预销控开盘流程严密 2345 1 事业六部 C组计价预销控——营造热销气氛合理价格策略——消除开盘滞消单位开盘当天的成功实际上是之前已做了充足的铺垫和准备,热销气氛的在计价预销控达到白热化,价格不再是主要考虑因素, “能否买到才是重要”已成为绝大部分客户的心态开盘当天最后一套销售完剩余 20 批客户,可见此价格是刚刚好。均价定得准,价格表更加关键,一般开盘都会剩余朝向不好或高楼层的单位, 合理的价格策略为开盘 100% 销售作出了重大的贡献 SHARE 分享 SHARE 分享分享事业六部 C组合理的价格策略 PART 1 PART 1 合理均价客户导向层差控制南北控制充分理解价格表单位可替代性营销配合事业六部 C组本区域暂时没有可比性的项目,采用了综合定价方法:有市场预判法、客户接受度定价法、不同区域价值判断法、同区域项目比较法、租金回报推导法合理均价 PART 1 PART 1 价格策略事业六部 C组与销售员充分沟通,了解客户的需求,价格表制定更准确沟通爬楼排序调整客户导向 PART 1 PART 1 价格策略事业六部 C组单位可替代性 42 万 84 万 47 万 45 万 58 万 56 万 72 万 68 万 63 两房 69 两房 88 三房 105 三房 88 高价 105 低价 69 高价 88 低价 63 高价 69 低价 PART 1 PART 1 价格策略充分考虑客户在第一选择销售完的情况下可有第二选择第三选择:同户型可选择性大;不同户型间总价可替代性大; 事业六部 C组高层层差放小,低层层差放大,中层层差围绕在均价附近层差控制层差减少,选择越高越值,迅速消化高层主力单位围绕在均价左右,与均价累计层差在 200 以内低层层差大,迅速拔高至均价,并保证了有低价单位吸引客户开盘到访 MIN 6144 MAX 8100 客户接受价格天花板为 8000 吸引大量客户开盘或计价到来 PART 1 PART 1 价格策略事业六部 C组南北价差拉大以免北向剩余南北控制南北层差达到 600 左右,使自住投次两相宜,保证了朝向差单位的顺利消化 PART 1 PART 1 价格策略事业六部 C组销售员作充分的培训,培训内容包括价格表的制作,跳差,如何推单位充分理解价格表 PART 1 PART 1 价格策略事业六部 C组
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