万科魅力之城五组团推售策略.ppt

1万科魅力之城五组团推售策略谨呈:成都万科置业有限公司 2 此次推售策略目的是在万科魅力之城此次推售策略目的是在万科魅力之城 5 5组团价格策略组团价格策略的基础上,基于市场、客户、产品,有针对性的论证的基础上,基于市场、客户、产品,有针对性的论证 11 11月的推售计划及策略月的推售计划及策略: :怎么推?推多少?为什么这么推? 怎么推?推多少?为什么这么推? 3 目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段报告内容目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 4 全年目标拆分 5组团开盘目标 100 套五组团开盘目标五组团总套数: 204 套目标及问题目标及问题目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 5 目标及问题目标及问题目标下的问题考虑 1、对项目整体目标和形象的考虑: ?12月中旬预计完成五组团总套数的 85%, 若不后期推货则难以完成年度目标; 所以 12 月还必须要拿到 6组团预售证完成任务; ?且五组团产品属于大众化产品难度大, 对项目后续品牌形象支撑不足,所以 11月底还必须要拿到洋房预售证; ?通过产品升级和社区逐渐成熟,达到提升项目品牌形象和价格的目的。 2、对五组团开盘的考虑: ?保证开盘的较高转化率和较高的销售速度; ?目前面对的问题就是通过对推售的铺排,保证 5组团开盘目标实现及顺利完成全年计划。目前需要解决的问题保证本组团开盘的较高转化率及较快的销售速度。目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 6 目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段报告内容目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 7 市场客户产品目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 8 市场、客户、产品分析基础小结市场、客户、产品分析基础小结市场: ?市场井喷式放量,竞争激烈; ?主推的三房市场重合较大; ?两房供应较少,但随后竞争激烈; PS : 具体论证过程详见我司提交《价格策略》之市场、客户、产品部分产品: ?五组团产品主要以三房为主,辅助部分的两房,受规划路噪声、景观阻挡和户型结构的影响,产品与竞品相比优势不明显; ?位置和素质在魅力三期中属中等水平; 客户: ?社会新锐、望子成龙家庭是主力客群; ?目前蓄积客户对两房需求较大; ?客户对主力产品接受程度不高,容易分流; 目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 9 市场竞争激烈,客户重叠易分流,产品同质化优势不明显。市场、客户、产品分析对推盘启示市场、客户、产品分析对推盘启示启示一:两房快速推出,尽快消化。启示二:以适中的市场价格推出争夺客户; 启示三:产品优势不明显,要试探市场制造多营销节点高潮, 不宜全部推出。目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段 10 目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段目标及问题市场、客户、产品分析推盘策略及安排目标下的需求客户量及蓄客手段报告内容