房地产市场定位与产品设计定位.docx

房地产市场定位与产品设计定位
房地产市场定位与产品设计定位
房地产市场定位与产品设计定位
市场定位与产品设计定位
依据先期市场剖析，确定项目的整体 市场定位 ，并确定目标客户群定位，进行
房地产市场定位与产品设计定位
与销售阶段对比，市场营销阶段将公司和顾客在产品关系上单向的 “推”转变
到公司主导的 “ 推 ” 和 “ 拉 ” 联合的模式。在实践中，以营销观点为导向的开发项
目，也的确获得了与众不一样的成绩。
编写本段 发展阶段
概括
世界房地产营销策区分 3 个阶段。
（ 1）单项策划阶段
此阶段 房地产策划 的主要特点是运用各样单项技术手段进行策划，并在某种技
术手段深入拓展，规范操作，获得了优秀的成效。诸如把 “ 架空层 ” 作为新奇特
色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑集体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼
顾的功能分区，等等。
房地产策划在实践中创建出模范项目并为公司创建可观的经济效益，惹起了人
们的极大兴趣和关注，致使出现对房地产策划和 策划人 的神化、无穷夸张策划的作
用等思潮，使此后房地产策划的发展遇到不一样程度的影响。
（ 2）综合策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是各项目依据自己的状况，以主题策划为主线，
综合运用市场、投资、广告、营销等各样技术手段，使销售达到理想的成效。
此阶段产生的主要策划理论有 “ 策划基本理论 ” 和 “ 全程策划理论 ” 。 “ 策划
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基本理论 ” 的内容主要包含：策划的 “ 四个 ” 理论基础、策划的 “ 生产力 ” 实质、
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策划的 “ 辩证 ” 作用、策划的 “ 三因 ” 与 “ 三性 ” 原则、策划成功的 “ 四出 ” 目标
和标准、策划的 “ 十大 ” 流程、以及策划人的思想特点和素质等。
（ 3）复合策划阶段
这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了
在房地产领域运用各样技术手段外，还能够运用房地产领域之外的其余手段。
此阶段的房地产策划思想以 “ 泛地产 ” 思想较有代表性。所谓 “ 泛地产 ” ，就
是不限制于以 “ 房子 ” 为中心，是在某一特定观点下创建一种人性化的主题功能区
域， “ 房子 ” 在这里可能是主体，也可能成为隶属的配套设备，这类功能地区的主
题各有不一样，如生态农业度假区、高科技园区、 高尔夫 生活村、赏析型农业旅行区
等。 “ 泛地产 ” 思想是对 “ 观点地产 ” 思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划
影响很大。
编写本段 主要种类
（ 1）房地产投资营销
房地产投资剖析 是全程营销的起点，是房地产开发的要点，透过仔细的市场调
查，仔细剖析用地周边环境、地区市场现状及其发展趋势，进行科学的 SWOT剖析，
概括总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价钱方案，并进行投资风险剖析，
对价钱方案进行调整，风险最低的价钱方案与最高的价钱方案同时列出，并提出规
避的方法，经过拍卖、招招标进行最有掌握的竞争。
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（ 2）房地产定位营销
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营销房地产的要点在于掌握市场脉搏，进行正确的市场定位。
仔细的市场检查数据，是房地产定位的基石，这不过定量剖析的开始，市场数
据因 中国 的房地家产的高速发展而出现 “ 即时 ” 的落伍，或许说是中低给市场数据带来的误差，所以进行必需的定性剖析是相当要点的。
开发的房地产，只有切合市场规律、引导市场，刚刚会获得较高的收益，甚至
超额收益，不过逢迎市场未必会获得市场，占据市场的常常就是那些有明确的目标