【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案.doc

【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
都江堰项目营销策划执行案
目录
项目定位分析
/ 平方米
尾盘期
均价 2380 元/ 平方米
三、 付款方式策略
根据市场情况和其他楼盘惯例，建议本项目：
一次性付款优惠 5%
按揭优惠 3%
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
分期优惠 1%
四、 销售趋势预测
1、首批次：
套
2、2 批次
套
营销节点的设置
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
根据项目情况，预计工程进度：
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
阶段营销节点设置
（项目准备工作进度表见附件一）
升温期（ 2006 年 10 月~11 月）
排号： 2006 年 10 月—— 11 月
沸腾期（ 2006 年 12 月~2007 年 2 月）
开盘：
首批次限量推出 75 套， 2006 年 12 月 8 日
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
二批次限量推出 55 套， 2007 年 2 月 8 日
1、各阶段销售收益预计
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
?2007 年 1 月： 销售产值
?2007 年 4 月： 销售产值

1600
1300

万元
万元
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
（项目回款表见附件二）
2、项目销售总产值
项目销售总额： 2900 万元
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
广告投入预算
1、广告投入总费用：
销售总额的 %-%，约 3 万元
2、一期各阶段性投放费用比例
（媒体投放计划见附件三）
活动营销
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
（一）开盘活动
1、活动时间： 2006 年 12 月 8 日
2、活动线索安排
（ 1）开盘仪式
开盘仪式需由开发公司代表致辞。庆典活动中计划穿插抽奖活动、特色表演、特色游乐园等，活跃现场气氛。
2）开盘庆典活动
司仪主持开盘活动全过程，由主持人来穿针引线，使会场和准业主的选房都井然有序。
3）排号、选号活动
开盘仪式结束后，由司仪宣布邀请前期排号的客户到选房区域选房，并进行下一步的营销活动。
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
【地产策划】成都市都江堰营销策划执行案
3、活动时间安排
8：00 和众联衡、礼仪公司、开发公司参与开盘活动的工作人员到场
8：30