新建民营医院市场营销方案DOC.docx

新建民营医院市场营销方案DOC
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内部材料 注意保密
****** 医院
市场营销筹划书
果、监控营销过程。
这四种职能主要是实现方案、 控制和支持、效劳两种作用但作为
医院的一个部门，市场部的职能与作用随着医院的不同开展时期也会
有着不同的侧重点：
1、医院创业期〔也可称为启动期〕
特别是医院在创业期间最重要的任务是要生存下来， 此时医院的
各方面资源都比拟匮乏，市场部的主要职能是要准确的找到目标消费
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群体，并且分析出患者者的就医心理和习惯；同时对医院现状要有明确的认识，以此合理地利用医院的有限资源，着重发挥医院的专业优势、效劳优势、学术教研、市场网络优势等，并以最为尖端技术推广为突破口，并且设计出适合医院的市场渠道结构，以便快速切入及占有市场并实现医院良性可持续增长的门诊量和经营效益。
在此期间，医院的组织结构不太健全，市场部往往还无法单独存在，它的主要职能包括医院自身状况分析、消费者分析、竞争者分析、营销环境分析、市场细分、细分市场预测、设立营销要素组合和制定推广方案等。
2、医院开展期
度过创业期后，生存已不是最重要的问题，医院也拥有了一定的资源。此时医院面临着如何实现在行业中的地位上升或稳定的问题。要解决这些问题，就需要对竞争者、消费者和医院自身的情况要有充分的了解。此时市场部的主要职能包括：分析营销环境、消费者分析、竞争者分析、医院自身分析、市场细分、细分市场预测、营销要素组合、品牌建设、推广方案和执行、销售方案和监控。
此时的市场部的品牌建设和推广执行的职能具有支持、 效劳的作
用。并且，由于开展期医院需要迅速的完成市场份额和医院开展规模
的扩大，此时市场部的工作更多的是完成推广的方案和执行工作， 主
要表达的是支持、效劳作用。
3、医院成熟期
医院经过开展期后,规模有所扩增，在行业内也已经具有相当的
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地位和影响力，此时医院需要解决的是建立行业壁垒和开展方向的问
题。市场部的主要职能包括：竞争者分析、消费者分析、企医院自身
分析、细分市场预测、营销要素组合、营销制度与流程、品牌建设与
维护、销售方案和监控等。
此时市场部的组织结构比拟完善， 内局部工比拟合理，对销售地
支持、效劳作用只是部门内部的一个分工，更多的工作在于对行业、
自身的数据收集与分析，对营销策略制定与监控和对企业品牌地建设
与维护上，更多的表达出方案与控制的作用。
本文详细阐述了目前某市县医疗市场的分布情况、 竞争状态，适合我
院开展阶段的营销策略，以及详细的实施方案。
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第一局部：市场现状分析
一、 医院现状
〔一〕、概况
从2005年始，*******医院在美丽的某市新城区筹备建设，2021年初，经历4年的精心准备，医院正式开诊运行，医院始终坚持“〞不断加强自身建设，积极开展医疗制度改革，逐步提高医疗质量，以
国家二级甲等医院的各项质量指标与技术指标为标准，加强对外合作，努力宣传自身优势，发挥医院特色，已在某市县及周边地区享有较高的声誉，受到了良好的社会好评。
〔二〕、主要医疗技术及效劳
*******医院主要开展的医疗效劳包括：疾病诊断、治疗、护理效劳，以及非疾病性效劳〔健康体检〕，主要特色科室有：创伤外科、神经内科、普外科、心内科、呼吸内科、妇科、五官科、健康体检与职业健康监护、介入治疗、血液净化等优势科室。
〔三〕、主要市场渠道
目前，医院医疗效劳的市场开拓渠道相比照拟局限，主要在周边各大工矿企业、局部社区网点等，通过熟人介绍也占据了一定比例的就诊来源。但总体市场营销渠道工作起步较晚，没