移动增值业务未来之路的论文.doc

移动增值业务未来之路的论文 2001 年开始, 移动短信增值业务进入雪崩式的快速发展阶段, 几乎所有的 sp 都赚得盘满钵溢, 新浪、搜狐等门户网站依靠增值业务从濒临摘牌的险境奇迹般逆转, 股价一路高歌, 几大专业 sp( 空中、美通、华友世纪等) 也得以陆续在 nasdaq 上市。然而从 2004 年 6 月份开始, 中国移动加强了对旗下 3p 的监管力度,sp 短信业务收入快速下滑, 原先高效的推广方式和推广渠道再也不能带来令人满意的收入。短信 sp 开始第一轮的洗牌, 没有核心优势的小型 sp 纷纷出局, 短信增值业务领域哀鸿遍野。 2004 年开始移动彩信业务获得了快速发展, 不少 sp 把业务增长的希望寄托在彩信业务身上, 同样,2005 年初中国移动对彩信加强监管的计划措施使 sp 们收入锐减,2005 年底中国移动对免费的 sung 则在 cdma 领域抢先一步获得了细分市场的领先地位, 多普达虽然在传统手机市场实力一般, 但是紧紧抓住了智能手机市场, 获得了专注市场领域的领先地位。. 移动增值业务行业也会遵循这种发展规律, 作为新兴的行业, 移动增值业务市场总体来说还处于成长期。由于行业的特点, 目前 sp 的产品均没有太大的差别, 几乎所有的 sp 都在做笑话产品、两性产品、交友产品, 都提供图片下载、铃声下载等业务, 营销方面大部分公司都把心思放在对运营商的攻关上, 在加强监管之前, 移动的群发资源就意味着收入, 所以产品的开发和营销方案的出发点基本从取悦运营商的角度出发, 虽然说运营商营销资源的投入产出比已经日渐下降, 但是目前的营销模式还是受到惯性的影响, 还没有多大的改观。由于产品对最终用户没有强有力的吸引力, 订购关系规范化以后, 不正当营销手段带来的业务收入泡沫必然要被挤掉。现在市场竞争正在逐渐变得激烈, 市场的竞争已经由公关方面实力的竞争开始转向包括产品、营销、渠道、价格等在内的全面能力的竞争, 可以预见在未来移动增值业务市场中能够获得优势地位的必定是那些培养起核心竞争能力的 sp。 sp 如何培养核心竞争能力? 不同的 sp 需要根据自身在产品、营销、渠道、运营等方面的实力, 选择培养自己最有机会领先的核心竞争力。打造特色产品内容产品内容实力是移动增值业务的核心能力。增值业务市场将真正进入到“内容为王”的时代,sp 必须在内容开发方面具有自己的特色。目前不少有实力的 sp 已经开始了在特色内容服务方面的拓展。华友世纪收购飞乐唱片、华谊音乐、岩浆数码, 打造数字娱乐内容方面的优势。美通积极进军娱乐业, 与电影、电视内容供应商合作, 开展“美通院线”等新业务。 tom 是华纳电影在中国门户网站及 sp 领域的唯一战略合作伙伴, 亦是国内独家获得周杰伦歌曲使用权的 sp 。据悉,tom 还将和更多世界级的娱乐公司达成合作关系, 以在内容提供方面取得领先优势。与此同时, 区域性 sp 还强调了内容本地化的重要性, 如建立本地化的虚拟社区、推出本地化的新闻资讯和娱乐服务等。 3g 代随着无线数据传输速率的提升, 无线增值业务内容将走向多媒体娱乐, 在这些方面将会有更广阔的天地供 sp 挖掘。所有的 sp 都必须根据自身的实力找到产品开发的方向, 或者自己研发或者通过合作垄断优势资源, 形成在产品方面的独特优势。目前移动增值业务