业务薪酬方案.pdf

2011 年 业务销售提成及奖金方案
此方案作为劳动合同的补充件
一． 底薪 2000，个人保底任务，3W/月 ，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户
仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲
裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。绝不允许意见不合而放弃工程
单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣
罚其当月工资。因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处
理。如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第 5—6 条。所做的工程单业务按
正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：
1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提
成折数。例：合同金额为 100 万，按价格表 7 折供应，但对方要求开税票，给回扣 3 万元，
送给礼品 1 万元，运输费 2 万元。计算提成的方式为7 折—6%（税金）—3%（回扣）—1%
（礼品）—2%（运费）= 折，提成率为 3%。
2、5 折以下费用由公司承担，提成为 1%。
四、非标产品的费用处理方式：
1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为 1%。
高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。计算方式按“常
规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式
先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。
3、在省内公司免费送货上门的，在提成中不计算运输费。给客户代办运输的，在提成中不
再计算运输费。五、主管及营销代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，协助主管的营销代表提取 25%，剩余 5%由
公司作为奖金发放给跟单员、导购员、文员、设计员。
2、此信息是由营销代表找回的，营销代表按 45%提取，主管提取 50%，另 5%归跟单员、
导购员、文员、设计员。
六、公司的工程信息提成
1、公司老板或销售公司老总提供的工程信息，%提取（不管出售什么价）。
2、除销售公司以外，公司其它部门提供的工程信息，成交后按提成率的 75%提取，20%归
提供信息者。另 5%发放给跟单、导购员、文员