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房地产外拓方案.docx


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外拓方案
外拓整体作业流程:
客户地图确 人员招
拓客地图:
市调阵地:
资源落实,
外拓方式:
依据集团
外拓方案
外拓整体作业流程:
客户地图确 人员招
拓客地图:
市调阵地:
资源落实,
外拓方式:
依据集团十大营销方法: CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人 、异业联盟 、老业
主、中介营销 、活动营销 、体验营销 ,有侧重点的选择方法,进行精准营销。
依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法 :初步锁定本项目的客户群体,并
结合项目本身主要分两步:首先,圈层营销,有针对性的对目标客户 办公、居住、消费地
点进行一对一的上门服务,依托洽谈大客户为主。其次,阶段性针对富人区级专业市场进
行铺面,以带客及口碑广告为主。
注:红色标示重点突击;绿色标示为侧重点;
组织架构:
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编人
外 编 人
外 编 人
岗位职责:
1.渠道经理 / 主管:

与其他部门对接相关工作;

拓客方案制定;

根据方案制定每周 / 日拓客方案;

拓客人员管理;包含:拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理;

拓客工作的检核; 包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量, 驻场与客户的确认,

协调物料配送;

巡回检查督导;

拓客人员培训;

应急情况处理;
⑩ 工作结果汇报,上报总监;
拓客组长 / 主管:
① 对拓客员的工作进行督导检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量;
② 驻场(客户确认及组织客户参与现场活动)
③ 结果汇总,上报拓客经理;
④ 拓客小组物料的配送;
⑤ 根据每日的拓客计划,安排拓客员具体工作及指标;
⑥ 应急情况处理;
拓客员 / 外编人员:
① 根据拓客经理或组长布置的工作内容, 完成当日的工作指标 (工作包含电话客户邀
约,线下拓客执行的各项内容) ;
物料需求:
根据项目本身,结合集团成本等方面,在

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