2007年鄂州领袖8.doc

产商域网产商域网目录前言第一部分市场背景篇一、鄂州市概况二、鄂州市经济情况(购买力分析) 三、鄂州市房地产市场概况第二部分项目定位分析篇一、项目基本情况二、项目 SWOT 分析三、项目总体定位四、产品定位建议五、客户定位第三部分项目策略篇一、销售策略(六大销售策略) 二、推广策略(含阶段划分) 三、媒体策略第四部分项目执行篇一、营销计划(以一期为主) 二、媒体投放计划三、售楼中心的布置方案产商域网产商域网四、购房装修一体化计划(样板房) 五、 SP 活动计划附件:广告预算附件二:项目案名及主广告语建议前言接到本项目,第一反应就是激动与高兴,其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可; 随后便是冷静的思考与创意碰头会,项目组的每个成员都畅所欲言,但得出的结论是唯一的:信心; 我们相信,通过努力一定会为本项目做好我们的服务。产商域网产商域网诚然,我们会追求一种完美服务的过程,但最终的目的在于:希望我们的创意与服务,能够赢取最大的利润来回报开发商。第一部分市场背景篇一、鄂州市概况位置: 位于湖北东部,长江中游南。西邻武汉,东接黄石,北望黄冈;北距北京、东距上海、西距重庆、南距广州均在一千公里左右。面积: 全市总面积 1594 平方公里, 其中耕地面积 4. 01 万公顷。产商域网产商域网人口: 全市有总人口 万人,城镇人口 35 万人。地貌: 地势东南高,西北低,中间低平;最高点“四峰山”海拔 485 .8 米,最低点梁子湖的“梁子湖”,海拔 米。境内拥有大小湖泊 133 个,水域面积 65 万亩,是著名的“百湖之市”、“鱼米之乡”。其中,全方公里。矿产: 鄂州资源丰富, 物产富饶, 素有“鄂东聚宝盆”的美称。境内铁矿石探明储量居湖北省第二位, 膨润土、珍珠岩等 31 种非金属矿探明储量居全省之首。鄂州市地理位置优越, 是最靠近武汉的城市, 受武汉的影响较大, 同时由于中部经济的快速崛起, 鄂州也得到了最好的发展契机。二、鄂州市经济情况(购买力分析) GDP 情况: 鄂州市的 GDP 一直保持着一个高速发展的形势,从 2001 年到 2006 年, 全市国内生产总值达到 亿元, 产商域网产商域网 亿元, 亿元, 亿元, 亿元, 亿元。在 2006 年,国民生产总值上涨了 % , 可见鄂州市的经济正处于一个告诉上升的情况,受到整个中部地区的经济崛起的影响,全市经济可谓一片大好。其中在 2006 年,第一产业增加值 亿元,增长 % ;第二产业增加值 亿元,增长 % ;第三产业增加值 亿元,增长 % 。按常住人口计算,人均生产总值为 16367 元。财政情况: 鄂州市的财政收入可以说是快速增长。 2006 年全市实现财政总收入 亿元, 比上年增长 % , 其中地方一般预算收入完成 亿元,增长 % 。全市一般预算支出完成 亿元,增长 % 。 2007 年 1-10 月份, 鄂州市累计完成财政收入 亿元, 同比增收 亿元, 增长 %。其中, 国地两税收入分别增长 %和 %。完成地方财政一般预算收入 亿元, 增长 %。累计完成地方一般预算支出 9 亿元,同比增长 %。人均收入: 2006 年,全市在岗职工平均工资 11962 元,比上年增长 % 。全市城镇居民人均可支配收入达 9013 元, 比 2005 年的 8187 元实际增长 % 。上涨幅度在中部城市中是名列前茅。产商域网产商域网城市居民生活水平: 2006 年全市城镇居民人均消费性支出 6985 元,增长 % 。城镇居民恩格尔系数为 % ,平均每百户家庭拥有家用电脑 台,人均居住面积 平方米。而在 2005 年全年城镇家庭人均购建房支出达到 325 元,人均住房使用面积 29 平方米,比上年增长 %。 2007 年1— 10 月份,鄂州市城镇居民人均可支配收入 元,同比增加 元,增长 % 。居民消费价格指数累计为 ,上涨 4 个百分点,涨幅较前三季度上升 个百分点。总体来说, 鄂州市经济发展较快, 而且稳定, 人民收入快速增加, 城市居民的生活水平也在逐年提高。金融事业的平稳运行, 城乡居民的储蓄不断增加, 使得鄂州市房地产市场有着良好的销售环境。相信随着鄂州市经济的腾飞,鄂州市房地产业也能得到持续,快速,健康