银行保险经营网点六步法心得体会24页(共25张PPT).pptx

为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法”
前言
银行保险与个险、团险的主要区别：
1、松散型合作模式，无行政管理约束力
2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做
万为团队荣誉而战—— “网点经营六步循环法”
前言
银行保险与个险、团险的主要区别：
1、松散型合作模式，无行政管理约束力
2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力
3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做
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专业的寿险从业人员；
组织经营管理型人才；
个人金融投资理财专家；
对银行培训的专业讲师；
管理型、专家型、讲师型
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谁是经营者？
网点的经营者
市场的组织策划者、推动者、鼓动者
经营的观念：有投入、有产出； 再投入，再产出。
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怎么做 ？
保持良好的心态
积极、敬业
态度+技能+汗水=
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网点经营的根本目的：
长期稳定的发展
网点经营的意义
提升绩效、实现“三赢”
增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道
有效应对市场竞争
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网点经营之自我准备
1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.
2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象）
决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。
网点经营之目标设定
短期目标、中期目标和长期目标
主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能
眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。
-----戴高乐
凡能推动业务发展的方法
都是好方法！
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“网点经营六步循环法”
第一步，全面培训：
对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。
培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训。
第二步，跟踪落实：
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对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工积极性。
第三步，业务推动：
网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地。

加强服务：银行第一、降低退单率！
第四步，网点维护：
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对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。
第五步，及时总结：
准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。
第六步，超前行动：
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“网点维护五秘笈”
利用银行开业前的早晨和晚上下班后的时间，给网点做业务培训。休息日是展业的最佳时间。
秘笈一：时间投资
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感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系。
秘笈二：感情投资
经常给网点买些水果、饮料等，遇到节日，买一些和节日相应的礼物。买的东西要新鲜、要时尚。
秘笈三：物质投资
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学习是保持竟争力的不二法着则。利用业余时间学习保险专业理论，银行的理财产品。看一些有关金融财经的新闻。
秘笈四：
不断学习 提升自己
秘笈五：
知己知彼 百战百胜
在所管辖的银行网点中有多家寿险、家财险公司同台竟争，面对如此强大的竟争对手我们必须做到知己知彼。
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