怎样成为谈判高手.docx

怎样成为谈判高手
　　拓展：变更谈判中劣势的技巧
　　1、半个面包原理
　　希尔多奇尔，工会调停者，在最近探讨到一家纽约市大报纸罢工的事。他告知记者说;我们已经解决绝大局部的大问题：问题是，此时此刻一些小问题已经


怎样成为谈判高手
　　拓展：变更谈判中劣势的技巧
　　1、半个面包原理
　　希尔多奇尔，工会调停者，在最近探讨到一家纽约市大报纸罢工的事。他告知记者说;我们已经解决绝大局部的大问题：问题是，此时此刻一些小问题已经变成大问题了。事情就是这样。一旦你们达成协议，谈判便会移到另一主题上面。在一些特殊敏感观点上先作让步，有时是较机灵的做法。用这种方法你可以利用敏感观点达成协议的良好气氛，在大谈判中获得全面的胜利。当然这些让步必需是你可以割舍、容忍的。事情经常是你可以从半个面包得到比坚持整个面包更多的养分。
　　2、要有耐性
　　耐性就是力气，耐性就是实力。假如不具有其有其他方面的优势，那么，必须要有耐性或找寻没有耐性的对手。这样，也有了防卫的筹码，在必要时，打乱对方的部署，争取成功。在实际谈判中，多数事例证明，假如感到优势都不明显，或都不存在的话，千万别遗忘了要运用耐性。
　　3、要驾驭更多的信息情报
　　不行否认，企业具有必须规模，产品有必须的知名度，的确是企业本身具有的优势。但假如不具备这方面的优势，而对方又恰恰具有这样的优势，要变更的方法之一，就是广泛收集信息情报，了解更多的内幕，可以有效地幸免谈判中的被动，并发觉更多的时机。比方，交易双方就价格问题反复磋商，对方倚仗商品质量一流，不供应实惠价。但购置一方的企业假如驾驭了市场行情，改变的走向趋势，如产品价格可能下降，或有更新的产品出现，那么，就可以据此向企业施加压力，利用卖方急于出售产品的心理，驾驭谈判的主动权。



　　4、维护自己利益，提出最正确选择
　　运用最低限度标准也有利的一面。从某种意义上说，它限制了谈判策略与技巧的敏捷运用，因为最低限度是不能轻易变更的要求。只有你下定决心，坚持规定的标准，才会幸免屈服于对方的压力。同时，最低限度也限制了人们的想象力。不能启发谈判人员去思索提出特殊的变通的解决方法。由此可见，应用最低限度标准并不是一个万全之策。它可以幸免承受一个不利的协议，也可能造成无法提出和承受有利的方案。
　　那末，要幸免谈判中处于劣势地位可能带来的不利后果，比拟好的方法是依据实际状况，提出多样选择方案，从中确定一个最正确方案，作为达成协议的标准。在这些方案中，至少要包括：对谈判结果的设想，对方依据什么向我方提出条件?不利于我方的因素有哪些?怎样克制?在什么样的状况下中断谈判?我们所能到达的目的是什么?在哪些方面进展最正确选择?等等。